客户体验、B2B 营销统计：横幅广告、直邮广告尚未消亡
十分之八的首席执行官不信任他们的营销人员所做的工作。
当 ANNUITAS 的内容策略师 Jason Stewart 在周三举行的 2013 年波士顿数字脉动大会上向观众说出这个数字时，现场很快就安静了下来。
是的，这不是一个你近期可以带回给高管层的数字——但 2013 年 B2B 市场也有亮点。让我们来看看一些统计数据。
全部在数字中
我们从 Econsultancy 最新的B2B 互联网统计概要中发现了许多有趣的数字 。
年度报告实际上是一份汇总了一系列 B2B 行业数据的元报告——其中 澳大利亚邮箱 大部分数据一致，但有些来源确实存在冲突。因此，深入该领域的人需要仔细阅读。
这家位于伦敦的研究和分析公司于 9 月份发布了这份概要，但其信息来源于过去 12 个月左右发布的一系列报告。
品牌知名度与潜在客户生成
品牌是一个流行词，并且 对许多营销人员来说很重要，对吗？
情况确实如此，但 B2C 和 B2B 的情况更是如此。只有 40% 的人表示品牌知名度是他们 B2B 营销的首要目标，而 82% 的人表示推动潜在客户和销售是首要考虑因素，其次是思想领导力。我们认为，品牌知名度似乎更多地 是公关界的专属。
客户体验、B2B 营销统计：横幅广告、直邮广告尚未消亡
横幅广告并未消亡
认为横幅广告和展示广告已经过时了吗？我们已经反对这种策略了。然而，超过三分之一的 B2B 营销人员仍在使用这种方法。
横幅广告确实落后于在线营销策略，例如 SEO/自然搜索（63%）、社交媒体营销（60%）、入站营销/内容创作/博客（53%）和搜索引擎营销/按点击付费（41%）。
客户体验、B2B 营销统计：横幅广告、直邮广告尚未消亡
贸易展览会蓬勃发展
猜猜 B2B 营销预算平均分配排名第一的是什么？贸易展会上的握手和赠送卡片。这比网站设计（16%）高出 21%。所以这是真的——B2B 营销人员在行业会议的展厅里仍然有一席之地。
博客 足迹 社交网络
虽然 B2B 营销人员身处社交领域，但他们觉得加入实际的社交网络（而非博客）才是最佳途径。您可能会认为，像SharePoint Joel这样的博客空间是值得信赖的博主的海洋，但只有 48% 的 B2B 营销人员认为博客是最重要的 B2B 海洋，而 79% 的人认为社交网络是最佳选择。
直接什么？
是的，根据报告数据，尽管受到 FCC 的严厉批评，但直邮仍然是 B2B 营销人员的有效工具。计划将直邮纳入来年潜在客户开发计划的受访者比例从 2011 年的 52% 增长到 2012 年的 60%。而且，Gartner 仍在谈论它。
营销目标 1？按行业/垂直划分的公司
对于大多数 B2B 营销人员及其组织来说，按行业/垂直行业定位公司是最重要的事情。超过一半的 B2B 营销人员表示，这是他们最优先考虑的目标，其次是潜在客户 (46%)。
Econsultancy B2B 营销重点
社交仅针对 B2C 人群？
B2B 社交营销的有效性可能永远无法完全证实，但事实上大多数营销人员都在努力。近 90% 的北美 B2B 营销人员使用社交媒体来分发内容。不过，了解 B2B购买目标 在社交媒体上的习惯仍然是重中之重。
