般的经验法则是按顺序保留三个后续消息，从参与挂钩开始，再到后续消息，最后是增值。
第一个参与信息不应侧重于推 台湾 电话 号码 广您的产品。 “当我联系潜在客户时，我首先感谢他们与我联系，然后问他们有关自己的问题。与他们的季度进展情况或与他们在组织中的角色相关的一些信息可以创造奇迹，并为您提供额外的信息来跟进。
这是我们关于在 上打开联系人的最佳方式的文章中的另一个很好的例子第 步：寻找方法来定位您的产品，使其能够增加价值，同时创造一种相关性和吸引力。第一步中获得的信息以及您的所有研究将决定您能走多远。
对于第三次也是最后一次跟进，根据您与潜在客户的互动，如果您可以发送相关资源，那就太好了。例如，如果潜在客户说他们使用竞争对手的产品，您可以向他们发送两种产品之间的比较表，这会增加对话的价值，并留给他们进一步评估的东西。
