Is féidir linn scrúdú a dhéanamh ar na chéad cheithre earráid is féidir le teileamhargaíocht sonraí uimhir díoltóirí sa mhargaíocht gnó-go-gnó dul isteach iontu agus freisin iniúchadh a dhéanamh ar straitéisí féideartha chun pléisiúir úsáideoirí sa mhargaíocht a threisiú.
Na 4 botún Margaíochta is Fearr B2B a Sheachaint
4 Príomhbotúin sa Mhargaíocht & Réitigh do Ghnólachtaí
Bain úsáid as na réitigh thíos chun ceithre locht margaíochta B2B coitianta a dhíchur:
Earráid #1: Ag déanamh neamhairde d'fhaisnéis agus ag forbairt próifíle tomhaltóra gan í
Gineann an chuid is mó de na fógróirí pearsa ceannaitheora atá lán d’fhíricí leathullmhaithe faoina gcustaiméirí go coitianta. Nó níos measa, braitheann siad ar a "mothú gut" nó toimhdí a tháirgeadh persona coitianta. Faraor, is féidir leis an teicníocht seo spotaí dalla a chur faoi deara i bpearsa an cheannaitheora agus dícheangal a thógáil idir a bhfuil súil ag úsáideoirí agus an méid a chuireann an marsantas ar fáil - cosán marfach d'aon eagraíocht B2B a bhfuil rath uirthi go sonrach ar shíntiúis.
An réiteach:
Ní mór do mhargaitheoirí gnó a bhfócas a athrú i dtreo fíricí cliant fíor-ama a bhailiú, ceistneoirí cliant a thiomáint trí phoist leictreonacha, comhrá duine le duine a dhéanamh, agus mar sin de. Féadfaidh cuideachtaí smaoineamh ar bhogearraí comhrá beo a ionchorprú laistigh dá láithreáin ghréasáin chun sonraí cliant cosúil le B2B Rocket a bhailiú agus a shaothrú.
Ó thuiscint ar shaincheisteanna an úsáideora go dtí anailís a dhéanamh ar a n-éilimh reatha agus ar phatrúin iompair an cheannaitheora, is féidir leis an uirlis comhrá beo lámh chúnta a thairiscint agus cur ar chumas na bhfógróirí roghanna a thacaíonn le sonraí a dhéanamh.
"Ina theannta sin, agus an fhaisnéis curtha le chéile, is féidir léargais luachmhara a bhaint amach agus pearsa tomhaltóra ionchasach idéalach (ICP) agus persona ceannaitheora beacht atá dírithe ar an úsáideoir a thógáil."
Is féidir an pearsa ceannaitheora seo a úsáid ansin mar phróifíl críochnúil agus fhairsing ina bhfuil fachtóirí suntasacha cosúil le spriocanna an úsáideora, fadhbanna, déimeagrafaic, etc.
An réiteach:
Treoir:
Cuireann próifílí ceannaitheoirí sonracha ar do chumas díriú ar chodanna éagsúla den mhargadh agus cur chun cinn chuig na codanna sin trí phleananna lárnaithe ar bhealach roinnte, oiriúnach agus aonair. Maíonn taighde, i gcás thart ar 77% de shaineolaithe díolacháin agus fógraíochta B2B, go ndéanann feistiú naisc fheabhsaithe do chustaiméirí, agus le haghaidh 55%, féadfaidh feistiú rátaí athraithe agus fáis a fheabhsú. Cuimhnigh ar dhlí Pareto, a chuireann in iúl go dtugann 20% de do chliaint 80% den ghnó isteach, rud a fhágann gur tallann riachtanach an chatagóiriú.
Earráid #2: Gan páirt a ghlacadh i dtástáil A/B.
Is féidir go mbeadh tactic margaíochta killer ullmhaithe agat agus tairiscint táirge cnagála, ach mura bhfuil tú ag breathnú ar a fheidhmíocht agus ar a chumas, tá tú ag feidhmiú go neamhbhalbh. Sin an fáth a bhfuil sé ríthábhachtach tástálacha A/B a dhéanamh feadh an turais B2C margaíochta agus tógála táirgí.
An réiteach:
Maidir le tástálacha A/B ar do chuid feachtais fógraíochta, ba chóir go mbeadh sé mar aidhm i gcónaí cur chuige láidir tástála a bhaint amach ón tús. Lean na trí chéim seo chun ceann a fhorbairt:
Déan ullmhúcháin críochnúla chun a thuiscint cé na codanna is mian leat a sheiceáil trí fhorbairt a dhéanamh le do chuid ailt, foirne tráchtála agus taithí duine. Ó eochairfhocail agus téacs gníomhaíochta díreach go ríomhphoist agus irisí gréasáin, is féidir (agus ba chóir) gach rud a sheiceáil.
Déan staidéar orthu siúd a sholáthraíonn earraí meaitseála agus déan anailís ar chodarsnacht do tháirge le táirgí eile sa trádáil.
Beidh ort na roghanna a bheidh le triail a bhaint astu a laghdú. Clúdaíonn sé seo measúnú a dhéanamh ar dhá rogha eile , tástáil bogearraí feidhmiúlachta, agus níos mó. Dá mhéad a dhéanann tú turgnamh, is amhlaidh is airde an seans go gcuirfear feachtas margaíochta B2B ar fáil a choinneoidh tomhaltóirí ag teacht ar ais le haghaidh orduithe méadaithe. Seo sampla de mheasúnú a dhéanamh ar dhá rogha eile ag POSist a bhí ag iarraidh na rátaí ionchais a íoslaghdú a leathanach baile. Chun é seo a bhaint amach, scrúdaigh siad dhá leagan dá leathanach baile in aghaidh leagan bunúsach.
D'fhéach an rialú rud éigin mar seo:
Sa dá leagan a thaispeántar thíos, chuir siad le hábhar a dhírigh ar chomhshó chun feabhas a chur ar thaithí an úsáideora agus ar rátaí comhshó:
