今天，在我們的部落格上，我們將舞台交給SalesLabs的執行長兼創辦人 Thibaut Souyris ，他將告訴您如何設定雄心勃勃但可實現的銷售目標。
為什麼為外向銷售團隊設定銷售目標很重要
如果您從事銷售工作一段時間，您就會知道這份工作主要與數字有關。從銷 短信營銷的好處 售目標到佣金，每個成功的銷售組織都依賴一組指標和每個指標的特定目標。在對外銷售組織中，設定銷售目標至關重要，因為它明確定義了成功或失敗。如果你錯過了，你就失敗了；如果你達到了，你就成功了。以下是我為外派團隊設定清晰、可實現的銷售目標的方法。
第 1 步：明確您的最終目標
當我與客戶合作時，我總是問以下問題：“今年你們需要多少錢？”令人驚訝的是，大多數銷售領導者或個人貢獻者給出了不同的數字。原因是什麼？嗯，對每個人來說重要的指標通常是不同的。這是一個解釋。
預訂、ARR、MRR、收入；你應該選擇哪一個？
首先要澄清的是公司的實際目標。收入目標由組織高層定義。股東每年通常根據歷史數據來定義它們。這些目標代表了組織在明確的時間內預期的確認收入。
一旦確定收入目標，就會傳遞給副總裁/銷售主管。這就是需要將其轉換為預訂、年度經常性收入或每月經常性收入的地方。
預訂量代表合約總價值。它們並不總是等於收入。例如，如果您在 2020 年 12 月簽訂了一份價值 100,000 歐元的合同，但該合同於次年 2021 年 2 月開始，則在 2021 年之前不會確認任何收入。
每月經常性收入是衡量企業每個月可以收到的收入的指標。如果您關閉每月 100 歐元的訂閱，則需要添加 100 歐元的 MRR。
年度經常性收入是衡量企業每年可以收到的收入的指標。通常將 MRR 乘以 12 來計算。
