高優先級：這些潛在客戶得分最高，可 韩国 电报 以將其移交給您的銷售團隊進行進一步的資格認證和推廣。
中等優先事項：這些聯絡人需要更多關注或更多時間，具體取決於他們不符合的具體標準。例如，他們可能沒有積極尋找您的解決方案，或者可能沒有足夠的預算。
低優先級：此類別包括不太可能對您的產品感興趣的聯絡人。
透過潛在客戶資格優先考慮您的銷售活動
噴霧和祈禱是錯誤的銷售方法。最好的繼續方式是什麼？確定您的潛在客戶資格，確定最有可能購買 (SQL) 的客戶，並將您的精力集中在他們身上，就像雷射光束一樣。當然，這需要做一些工作，但最終會得到回報，無論是在節省時間還是在投資回報率方面。
請記住：在確定潛在客戶資格之前，您需要有關他們的資訊。如果您正在尋找一種方法來捕獲客戶資訊而不嚇跑他們，Growform 的多步驟表單產生器可能是完美的選擇。
註冊免費試用並親自體驗，無需信用卡！現在是時候檢查您是否有足夠的資訊來根據您選擇的標準來確定潛在客戶的資格。如果沒有，請收集更多資訊。
對於您管道中已有的聯絡人，您可以從以下位置取得更多資訊：
檢查您的網站分析
使用第三方供應商，例如 Zoominfo 或 Clearbit
監控他們的社群媒體存在
直接與他們接觸。
也不要忘記傳入的聯絡人。在收集數據時，收集盡可能多的合格資訊非常重要。最好的方法是什麼？在高強度登陸頁面上使用多階段潛在客戶開發表格。
在 Growform，我們幫助您建立簡單直覺的多步驟表單，以捕獲您需要的所有資訊。我們的表格使用太陽成本謬論等心理學原理來鼓勵使用者填寫表格並提供必要的資訊。
此外，您可以將 Growform 直接連接到您最喜歡的 CRM，因此收集到的所有資訊都會直接進入您的系統。這使得下一步（評分）變得輕而易舉：大多數 CRM 都有自動評分工具來為您處理這件事。
4. 獲得優勢積分
潛在客戶評分是一個相當廣泛的主題，我們已詳細介紹過。您可以立即查看我們的領先評分指南。但讓我們概述一下它是什麼。
首先，為您的聯絡人指派數值，看看他們與您的 ICP 的匹配程度（基於您的資格標準）。為此，請建立一個 ICP 分數最高的評級量表。然後，根據其他人的匹配程度對其進行評分。
例如，如果您的 ICP 是唯一的決策者。您可以給他們 15 分（最高分）。如果領導者處於有影響力的位置並且能夠接觸決策者，他們的分數可能會下降到 10 分。
然後，將您指派給每個潛在客戶的所有分數相加，以獲得該潛在客戶的單一分數。
有一些巧妙的方法可以簡化這個過程。
您可以使用如下所示的電子表格來建立全面的評分和評級系統。輸入您的最高分數和分配的成績，表格將自動計算每個曲目的分數。
您還可以在您最喜歡的 CRM 平台（例如Hubspot或 Salesforce）上設定潛在客戶評分，這樣您就不必在上面花費太多時間。
