E hoʻololi kākou i kēlā:
Ma hope o nā makahiki ma nā laina mua o ka hoʻololi ʻana o ka marketing digital B2B, ua aʻo wau i ka mea e pono ai ke kūleʻa a me nā mea e alakaʻi ʻole ai i ka hāʻule, a makemake wau e kaʻana like i kēia ʻike me ʻoe. Ma lalo iho nei, ua hōʻuluʻulu au i nā mea āpau e pono ai ʻoe e ʻike e pili ana i ka hoʻokumu ʻana i kahi hoʻolālā kālepa B2B lanakila i loko o kēia alakaʻi maʻalahi. Ua māhele ʻia i ʻekolu mau ʻanuʻu a me ʻewalu mau ʻāpana:
KaʻAnuʻu Hana 1: E hoʻomākaukau no ka B2B DIGITAL MARKETING
ʻO ka hana ʻana i kahi hoʻolālā ma mua o kou hoʻomākaukau ʻana, ua like ikepili telemarketing ia me ka bungee jumping ma mua o ke ana ʻana i ke kaula. Inā ʻaʻole ʻoe i hōʻiliʻili i ka ʻike e pili ana i kāu mea e ʻike ai, ʻaʻohe ʻano kūʻai kūʻai e hana ai , a ʻaʻole maopopo i nā mea koʻikoʻi ʻekolu o kahi hoʻolālā kūʻai, ʻaʻole ʻoe e ʻike i ka kūleʻa me kāu hoʻolālā kūʻai B2B ma 2020. E kōkua ka ʻāpana aʻe iā ʻoe e hoʻomākaukau a hōʻiliʻili i nā noiʻi āpau a me nā ʻike āu e pono ai e hana i kahi hoʻolālā lanakila.
Hoʻomaopopo i ka hoʻololi kikohoʻe o ka māhele B2B a me ka mea kūʻai mai B2B
ʻO ka hapa nui o nā ʻoihana B2B aʻu e kamaʻilio nei e hoʻomaopopo ua hoʻololi ka hoʻololi kikohoʻe i ka pōʻaiapili. A e pili ana i ka ʻimi ʻana a ka poʻe kūʻai aku i nā mea hoʻolako B2B.
ʻO ka mea maʻamau i nā kūʻai B2B, aia kahi mea kūʻai mua i hahai i kahi ala wānana a hoʻomalu ʻia .
ʻO ka laina kūʻai maʻamau i loaʻa nā mea kūʻai aku a paʻi ʻia. Hele nā ʻelele kūʻai aku i nā hōʻikeʻike kālepa, kelepona ʻana i ke anuanu, a alakaʻi i ka ʻoihana he alo a he alo.
ʻAʻole ʻoi aku ka maikaʻi o kēlā mau loea e like me ka wā ma mua, no nā kumu nui ʻehā:
ʻO ka hapalua o nā mea kūʻai B2B i kēia manawa he mau millennials, a inaina nā millennials i ke kāhea anuanu.
ʻOi aku ka poʻe i komo i nā hoʻoholo kūʻai B2B . ʻO ka hui kūʻai maʻamau he ʻeono a 10 mau lālā, a ʻoiai ʻo 64% o nā luna hoʻokele C-suite i ʻae hope loa, ʻo 81% o nā luna hoʻokele non-C-suite kekahi i ʻōlelo.
Hana ka mea kūʻai B2B hou i kā lākou noiʻi ponoʻī , pinepine ma ka pūnaewele. ʻO ka awelika o ka mea kūʻai mai B2B ke hana nei i ka awelika o 12 hulina kikohoʻe ma mua o ka launa pū ʻana me ka pūnaewele o ka mea hoʻolako, a ua 57% lākou o ke ala ma ke kaʻina kūʻai ma mua o ko lākou makemake e kamaʻilio me kahi luna kūʻai. ʻOiai i loko o nā ʻoihana a me ka hana ʻana, 67% o nā kūʻai e hoʻohuli ʻia e ka kamepiula.
ʻO 90% o nā mea kūʻai B2B i kēia manawa wili a huli i loko o ka hale kūʻai , hoʻi a hana hou i hoʻokahi a ʻoi aku paha mau hana i ka huakaʻi a ka mea kūʻai aku.
ʻO ka ʻōlelo maʻalahi, ʻo ka "funnel" mea kūʻai B2B hou i kēia manawa he "funnel digital" i piha i nā wili a me ka huli ʻana i ko lākou neʻe ʻana a i hope ma o nā pae noiʻi a ʻike.
Ua like nā pae me ka papa hana kahiko a hana e like me kēia:
ʻO ka ʻike
Ka noʻonoʻo ʻana i nā mea komo he nui , me ka pōʻai noiʻi a me ka ʻike
Kūʻai
ʻIke ma hope o ke kūʻai ʻana a me ka pōʻai kūpaʻa
ʻO ka mea kūʻai B2B hou e like me ka mea kūʻai aku B2C a manaʻo i ka ʻike kūʻai like a me ka pae o ka lawelawe. I kēia lā, ʻo 80% o nā hoʻoholo kūʻai kūʻai B2B e pili ana i ka ʻike kūʻai pololei a i ʻole ka mea kūʻai aku, a ʻo 20% wale nō e pili ana i ke kumukūʻai maoli a i ʻole ka hāʻawi.
How To Craft a Winning B2B Digital Marketing Strategy | Cooler ...
ʻO ke ʻano o ia mea he pono ʻoe e hana i kahi ʻike kikohoʻe e pili ana i ka huakaʻi e alakaʻi i kāu poʻe i manaʻo ʻia ma o nā pae o ka funnel mea kūʻai aku a mālama iā lākou i nā mea aloha a me nā mea kūʻai aku i ke ola.
ʻO ka ʻoihana kūʻai kikohoʻe maikaʻi loa e alakaʻi i kāu hoʻolālā B2B :
Ua like ka hale kūʻai kūʻai B2B i kēia manawa me kahi funnel kūʻai B2C, pili wale i nā poʻe hou aʻe.
ʻO ke kumu hoʻohālike ʻo "See-Think-Do-Care" ʻo Avinash Kaushik.
Hoʻokumu ʻia ka hiʻohiʻona See-Think-Do-Care i ka manaʻo o ka mea kūʻai aku a hoʻokaʻawale i kēlā me kēia pae i nā pūʻulu hoʻolohe.
E ʻike : ka poʻe ʻike nui loa a me ka manaʻo ʻole ʻoihana
E noʻonoʻo : ʻo ka mea nui loa a hiki ke kamaʻilio ʻia me ka manaʻo pāʻoihana
Hana : ʻO ka nui loa, hiki ke kamaʻilio kūpono me ka nui o ka manaʻo pāʻoihana.
Nānā : nā mea kūʻai aku i kēia manawa me ʻelua a ʻoi aku ka ʻoihana kālepa
E hoʻohana i kēia alakaʻi hoʻolohe e hoʻomaopopo i kāu mau hoʻoholo kūʻai aku a e hoʻomaikaʻi nui kāu hoʻolālā.
ʻO nā mea koʻikoʻi o kahi hoʻolālā kūʻai B2B e alakaʻi nei i nā kūʻai: Demand Generation, Lead Generation, and Retention Strategy.
ʻEono mau hana a i ʻole nā hana a nā mea kūʻai aku B2B e hoʻopau i kēlā me kēia kūʻai B2B:
E ʻike i ka pilikia
ʻImi hoʻonā
E wehewehe i nā koi nui
Koho mea kūʻai
Hōʻoia
Hale kuikahi
Para crear una experiencia de cliente que resuelva cada tarea y guíe a tu público objetivo a través de las etapas del comprador, tu plan de marketing B2B debe tener tres componentes:
Generación de demanda: estrategias de marketing de primer nivel que creen conciencia e interés en tu producto o servicio. La generación de demanda resuelve las primeras tres tareas que los compradores B2B deben realizar: identificación de problemas, exploración de soluciones y requisitos.
Generación de leads: estrategias de marketing de nivel medio e inferior del embudo que convierten el interés en acción. Las tácticas de generación de leads resuelven las últimas tres tareas que los compradores deben realizar: selección de proveedores, validación y creación de consenso.
Retención y recuperación: estrategias de marketing de fidelización que convierten a los clientes únicos en clientes habituales. La retención y la recuperación hacen que los clientes vuelvan al comienzo del viaje con una nueva identificación de problemas y exploración de soluciones.
Para lograr estos tres componentes, deberás utilizar estas 10 estrategias principales de marketing B2B:
Un gran sitio web
Marketing en redes sociales
Video marketing
Marketing de contenidos
Posicionamiento en buscadores (SEO)
Publicidad de pago por clic (PPC)
Eventos
Afiliados y asociaciones
Remarketing
Marketing automation mediante email marketing
24+ Best B2B Lead Generation Strategies (That Work in 2020)
Algunos de estos canales y estrategias funcionan para más de una etapa en el ciclo del comprador, dependiendo de cómo los apliques.
PASO 2: PLANNING
Ahora que comprendes el panorama actual, tienes un marco para operar y conocer los elementos cruciales que necesitas para que tu estrategia de marketing funcione, es hora de comenzar a planificar. Para planificar correctamente, debes comprender qué canales de comercialización son más efectivos para la generación de leads, la generación de demanda y la retención. La siguiente sección te guía a través de las mejores estrategias de marketing para cada fase.
Tu sitio web es posiblemente tu activo de marketing más valioso, punto. Si no tienes un diseño de sitio web profesional, corrígelo.
Tiene su propia sección porque desempeña un papel enorme en cada etapa del viaje del comprador. La mitad de todos los clientes B2B hoy en día esperan que el sitio web de un proveedor sea un canal útil, y más de un tercio espera que el sitio sea su canal más efectivo. Ese número aumentará a medida que más Baby Boomers abandonen la fuerza laboral y más millennials (y pronto, Gen-Z) asuman roles de compradores.
Además de estar abastecido de contenido, tu sitio web debe tener estas cinco cosas si deseas generar clientes potenciales B2B y ventas:
Rapidez: el 40% de los usuarios abandonan una página web si tarda más de tres segundos en cargarse.
Seguro: el 85% de los consumidores no navegará por un sitio no seguro. Haz que tu sitio web sea HTTPS en lugar de HTTP comprando un certificado SSL.
Compatible con dispositivos móviles: más del 60% del tráfico online proviene de un dispositivo móvil. No solo eso, sino que el 80% de los compradores B2B usan un dispositivo móvil en el trabajo, y más del 90% de los compradores dicen que es probable que vuelvan a comprar a un proveedor que tenga una experiencia móvil superior, en comparación con el 50% de los que informan una mala experiencia. ¿No es suficiente? Los dispositivos móviles impulsan o influyen en un promedio de más del 40% de los ingresos en las principales organizaciones B2B, y el 50% de las consultas de búsqueda B2B actuales se realizan en teléfonos inteligentes (y este porcentaje crecerá al 70% en 2020).
Accionable: tu sitio web no es un folleto; es un representante de ventas que trabaja las 24 horas. Aproximadamente el 44% de los especialistas en marketing B2B dicen que la razón principal por la que abandonan los sitios web es que no hay información de contacto visible de inmediato. Tu sitio web necesita llamadas a la acción claras, formularios de contacto atractivos y creadores de autoridad como testimonios, premios y afiliaciones.
Diseño profesional: el 37% de los compradores abandonan un sitio web debido a un diseño o navegación deficientes, y el 46% abandonará un sitio web debido a la falta de mensaje (no está claro qué hace la empresa). No solo eso, sino que una sola mala experiencia en un sitio web hace que los usuarios sean un 88% menos propensos a volver a visitar un sitio.
Estrategias de marketing digital B2B para la generación de Leads (demanda)
Hay docenas (o cientos, o miles) de compañías que necesitan tus servicios o productos. Tú lo sabes. Yo sé eso. ¿Las propias empresas? No tanto. Puede que ni siquiera se den cuenta de que tienen un problema. Ahí es donde entra la generación de demanda.
En pocas palabras, el marketing de generación de demanda (leads) B2B hace que las empresas y los compradores sean conscientes de un problema que tienen, conscientes de que existe una solución y que la tienes,. Además pueden estar interesados en aprender más sobre su producto o servicio.
Estas son las estrategias digitales que funcionan mejor para la generación de demanda:
Mostrar anuncios (publicidad digital)
Marketing de contenidos
Video marketing
Marketing en redes sociales (y social ads)
Posicionamiento en buscadores (SEO)
MOSTRAR ANUNCIOS
Al comienzo del embudo los compradores B2B se encuentran en la etapa de «ver», y los anuncios gráficos son una estrategia perfecta para «ver». Si no estás familiarizado con ellos, los anuncios gráficos son anuncios de imagen, video y texto que se muestran en las páginas de sitios web que participan en el programa AdSense de Google, o en su red de búsqueda.
La publicidad gráfica es un medio que aporta confianza para la parte superior del embudo por dos razones:
Es publicidad contextual: publicidad en un sitio web que es relevante para el contenido de la página.
Los consumidores asimilan subliminalmente lo que les rodea, incluso cuando están distraídos. Más tarde, esos entornos subliminales parecen familiares, lo que significa que los consumidores pueden recordar a tu empresa simplemente captando subliminalmente el mensaje de un anuncio de PPC mientras hacen otra cosa.
MARKETING DE CONTENIDO B2B
Lo necesitas porque cada vez más compradores confían en el contenido digital para tomar decisiones. Más de la mitad de todos los compradores B2B ven al menos ocho piezas de contenido durante el proceso de compra, y más del 80% de los compradores ven al menos cinco artículos. Un 75% de los compradores dice que el contenido impacta significativamente en su decisión de compra, y el 62% dice que pueden finalizar sus criterios de selección de compras basados solo en contenido digital.
El mayor error que puedes cometer en el marketing de contenidos en cualquier etapa del viaje es hacerlo todo sobre ti.
Las empresas B2B deben crear contenido que active a posibles compradores, contenido que respalde la realización de tareas de compra críticas. Para crear este tipo de contenido, los líderes de marketing deben:
Comprender las tareas específicas que los compradores deben realizar durante el proceso de compra
Proporcionar información y herramientas que se dirijan a estas tareas específicas.
Poner la información a disposición de los compradores a través de sus canales preferidos
El estudio de Gartner encontró que actualmente, sólo aproximadamente el 20% de la información en sitios web B2B muestra características de habilitación del comprador, lo que significa que tienes una gran oportunidad.
“La mayoría de las empresas desarrollan estrategias de contenido en nombre del liderazgo de pensamiento, el conocimiento de la marca y la personalización, centrándose principalmente en sus propias características y beneficios. Sin embargo, resulta que hay un beneficio comercial significativo para las compañías que enfocan su contenido en los clientes y los ayudan a través del proceso de compra «- Martha Mathers, MVP, Gartner
The 16 Best Marketing Strategies to Try in 2020 | WordStream
Estos son los tipos de piezas de marketing de contenido que funcionan en la parte superior del embudo:
Publicaciones de blog: los blogs en la etapa de generación de demanda deben hacer que los compradores conozcan y se interesen en su producto. Identifica los problemas que resuelve tu producto o servicio e incorpórelos a publicaciones atractivas en el blog. La idea aquí es dejar de producir contenido que se centre en lo que haces y crear más contenido que muestre a los clientes que entiendes sus puntos débiles y que son capaces de eliminarlos. Puntos de bonificación para blogs que cuentan historias y hacen una conexión empática: a los compradores B2B les encanta eso. ALERTA: Si deseas que estos blogs realmente funcionen para ti, debes distribuirlos y optimizarlos para los motores de búsqueda (más sobre SEO más abajo)
Publicaciones en redes sociales: ver a continuación.
Infografías: nuestras mentes se sienten atraídas por las imágenes; son más fáciles de entender para nuestros cerebros. Podemos procesar una escena visual en menos de 1/10 de segundo. Esencialmente, las infografías condensan la información en una instantánea fácil de entender.
Ebooks: para que los libros electrónicos funcionen para ti, asegúrate de proporcionarle al lector «ideas para llevar», así como recursos valiosos como listas de verificación, consejos y guías reales. El mayor error que puedes cometer con un libro electrónico es hacerlo excesivamente sobre ti, lo que desalienta a los compradores en un instante.
No lo olvides: necesitas un plan de distribución de contenido para que tu contenido funcione.
MARKETING EN REDES SOCIALES:
Las redes sociales son la cartelera B2B moderna y pueden ayudar significativamente a tu marca. Pero antes de lanzarte al marketing de redes sociales B2B, te contaré un secreto: elige tus plataformas sabiamente, porque no todas las plataformas de redes sociales son las mejores para todas las empresas. La excepción para B2B es LinkedIn. Si eres B2B, necesitas estar en LinkedIn.
Antes de volcar todo tu presupuesto de marketing en redes sociales, comprende que probablemente no se convertirá en tu principal fuente de clientes potenciales y ventas B2B, es por eso que está en la sección de generación de demanda.
¿Apoyará tus tácticas de generación de leads, mejorará tu marca y autoridad y ayudará a poner a los compradores dudosos al límite?
Si eres bueno en esto, sí, pero tienes que ser bueno en esto o tener una empresa de marketing en redes sociales. Según mi experiencia en la gestión de redes sociales para empresas B2B, estos son los mejores tipos de publicaciones en redes sociales para la generación de demanda B2B:
Publicaciones de blog
Próximos seminarios web (y anteriores)
Estadísticas y hechos veraces
Noticias de la Industria
Cómo, marca y videos llamativos en menos de 60 segundos
«CAse studt», libros blancos e investigación industrial.
VIDEO MARKETING
Todos los días, cuando llegas a casa del trabajo, el CEO de Blue Corona se sienta en su sofá, enciende su televisor inteligente y mira videos de negocios, liderazgo y marketing de YouTube (y ahora TikTok) durante 20 minutos hasta que la cena esté lista.
Cada. Día.
No está solo: el 70% de los compradores e investigadores B2B miran videos en su camino a la compra. Los tomadores de decisiones empresariales AMAN los videos en línea porque son la forma más rápida y fácil de obtener información. Ningún tomador de decisiones en ninguna compañía ha dicho, «Wow, mira todo el tiempo que tengo».
Esa no es la única razón para usar videos en la etapa de concientización: los espectadores retienen el 95% de un mensaje cuando lo ven en un video en comparación con el 10% cuando lo leen en un texto.
Atraiga su atención con el video marketing más avanzado. Los mejores videos para marketing de alta calidad son:
Anuncios de video de medio rollo y pre-rollo de YouTube
Videos de «cómo hacer»
Videos de marca y anuncios de video
Blog de videos
Videos entretenidos, divertidos o que llaman la atención
Informe sobre la publicidad en vídeo B2B: cómo crear una campaña ...
La clave aquí es que tienes que distribuirlos. Claro, puedes hacer un montón de vídeos y dejarlos en tu página de YouTube, pero eso es tan efectivo como lanzar un montón de folletos en el aire y alejarte. Distribuya sus vídeos a través de anuncios PPC y anuncios de redes sociales.
OPTIMIZACIÓN DEL MOTOR DE BÚSQUEDA (SEO)
La optimización en motores de búsqueda es el proceso de alterar el código y el contenido de su sitio web para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda (como Google) para palabras clave y frases específicas. Lo necesitas porque el 71% de los potenciales compradores de B2B comienzan su investigación con búsquedas genéricas de Google, y los investigadores hacen un promedio de 12 búsquedas antes de participar en el sitio de una marca específica.
Eso significa que tú (y tus competidores) tienen 12 oportunidades para que tu sitio web se ubique en la parte superior de los resultados de búsqueda y atraiga la atención de un comprador.
El SEO encaja tanto en la generación de demanda como en la generación de leads, dependiendo de las palabras clave y frases para las que optimice. Por ejemplo, si optimizas una parte del contenido para «qué es el marketing B2B», es más probable que llame la atención de alguien en las primeras etapas del viaje del comprador. Cambia esa optimización a «reseñas de empresas de marketing B2B», y es más probable que atraiga compradores en la etapa de compra o «hacer» del viaje. Esto se llama optimización para la intención de búsqueda.
Estrategias de marketing B2B para generación de leads
Una vez que los compradores conocen tu producto o servicio, puedes empujarlos a las etapas de «pensar» y «hacer». A continuación encontrará las principales estrategias de marketing para la generación de leads B2B:
Anuncios de búsqueda de PPC
Remarketing
Eventos
Afiliados, testimonios, asociaciones.
Marketing de contenidos
SEO
UKU I KA PILI ANA MA KA HUI PALAPALA (CPC)
He aha inā inā hiki iā ʻoe ke hoʻolaha i nā hoʻolaha i nā mea kūʻai aku i ka manawa a lākou e ʻimi nei i kāu huahana a me nā lawelawe? Hiki iā ʻoe me nā hoʻolaha hulina PPC.
E wehe i kahi pā hou ma kāu polokalamu kele pūnaewele, i kēia manawa, a huli i kekahi mea ma Google. E ʻike i kēlā mau hoʻolaha e noho ana ma luna o ka ʻaoʻao hualoaʻa? ʻO ia nā hoʻolaha hulina PPC. Makemake nā poʻe iā lākou, ʻo 75% o ka poʻe e kaomi i nā hoʻolaha e ʻōlelo nei ua maʻalahi nā hoʻolaha hulina uku i ka ʻike i ka ʻike a lākou e ʻimi nei ma ka pūnaewele. ʻO ke kumu ʻē aʻe e hoʻohana ai i nā hoʻolaha hulina no ka kūʻai ʻana i waena o ka funnel? Hiki iā ʻoe ke kūʻai maoli i nā huaʻōlelo a me nā huaʻōlelo e alakaʻi ai i nā mea kūʻai aku i kāu mau pūnaewele, a inā maikaʻi ʻoe ma ia mea, hiki iā ʻoe ke ʻike i nā huaʻōlelo koʻikoʻi e hoʻopuka i nā alakaʻi a me nā mea kūʻai aku, e hōʻemi ana i nā kumukūʻai hoʻolaha a e piʻi aʻe kou hoi ana mai.
HOOLAHA HOU
Me ka remarketing, ʻaʻole loa ʻoe e haʻalele i ka ʻike a i ʻole ka noʻonoʻo o kāu poʻe i manaʻo ʻia. ʻO Remarketing (a i ʻole retargeting) ka hana o ka lawelawe ʻana i nā hoʻolaha ma ka Pūnaewele i nā poʻe i kipa mua i kāu pūnaewele. E ʻae i kāu ʻoihana e ʻike ʻia e hahai ana i nā poʻe ma ka pūnaewele ma o ka hoʻolaha ʻana i nā hoʻolaha ma nā pūnaewele a me nā paepae a lākou e hoʻohana nui ai.
Ma ka awelika, 2% wale nō o kāu poʻe kipa pūnaewele e hoʻohuli. E hele ana ka remarketing ma hope o kēlā me 98%.
A manaʻo he aha? Hoʻonui ka kūʻai hou ʻana i nā hoʻololi. Ua ʻike ʻia ka noiʻi WordStream ʻoi aku ka nui o ka manawa a ka mea hoʻohana e nānā i kahi hoʻolaha, ʻoi aku ka kiʻekiʻe o ka helu hoʻololi.
NA HOI, NA HOIKE, NA ALOHA, NA AHAHUI
ʻO kekahi mau hoʻolālā kūʻai aku e kōkua i ka hoʻolaha ʻana i nā manaʻo i nā alakaʻi a me nā kūʻai ikaika. ʻO ka hana ʻana i nā mea kūkulu mana kekahi o lākou. A i ka wā e pili ana i ka mana, ʻike ka poʻe a pau i ʻike i kekahi mea e pili ana i ka ʻoihana, ʻaʻole ia ka nui o ka mea āu i ʻike ai, akā ʻo wai kāu e ʻike ai. Hiki i hoʻokahi hōʻike hōʻike, makana a pili paha ke hana i ka nui o ka hana e like me 20 mau pepa keʻokeʻo a me nā blog.
E haʻalele i kēia ʻatikala no hoʻokahi minuke a noʻonoʻo e pili ana i ka hoʻolimalima ʻana i kekahi e hoʻoponopono i kou hale. Ua hōʻemi ʻoe iā ia i ʻelua hui i like ke kumukūʻai a loaʻa nā hiʻohiʻona maʻamau like. E ʻike ʻoe ma ka pūnaewele o kahi hui ua pili lākou me ka National Association of the Remodeling Industry (NARI) a ua ʻae ʻia lākou e ka Better Business Bureau me kahi helu A+ (BBB A+). ʻAʻole loaʻa nā makana, nā hui a i ʻole nā pilina ma ka pūnaewele pūnaewele ʻē aʻe.
He ʻelima kekona kāu, ʻo wai kāu e koho ai?
Mai koʻu hiʻohiʻona (ʻo ia, e ʻoiaʻiʻo, kahi i hoʻoholo maoli ʻia ai ka hapa nui o nā hoʻoholo kūʻai), koho wau i ka mea me ka helu BBB A+ a me ka lālā NARI. No ka mea? No ka mea, hoʻonui ia i koʻu hilinaʻi ʻoi aku ka maikaʻi o lākou a paʻa i kahi kūlana kiʻekiʻe.
ʻO Blank, ke kūkulu ʻana i kahi pūnaewele nui o nā hōʻike, nā hui a me nā hui, a ʻo ka ʻae ʻana/hōʻailona ke ala maikaʻi loa e kūkulu ai i ka mana ma o ka hui.
SEO
E like me kā mākou i ʻōlelo ai ma mua, kūpono ʻo SEO i nā ʻāpana alakaʻi a me nā ʻāpana koi. Aia ka ʻokoʻa ma ka mea āu e koho ai a i ʻole ka manaʻo ʻimi. No ka hanauna alakaʻi B2B, makemake ʻoe e kālele i nā huaʻōlelo kiʻekiʻe o ka manaʻo pāʻoihana, me:
ʻO nā huaʻōlelo e pili ana i ke kūʻai ʻana, no ka laʻana, "buy", "RFP", "packages" a i ʻole "quote"
Nā huaʻōlelo hōʻailona a me ka hoʻokūkū
Hoʻokaʻaʻike i nā huaʻōlelo e like me "contact", "call" a i ʻole "noi"
Hoʻohālikelike, kumu kūʻai a me nā huaʻōlelo kumu kūʻai e like me "nā loiloi", "pehea ka nui" a i ʻole "ke kumu kūʻai o"
Nā mea hoʻololi huaʻōlelo kikoʻī kikoʻī, e like me ke kūlanakauhale, mokuʻāina, a i ʻole ka leka uila
Inā pono ʻoe e koho i kahi kahawai kūʻai B2B e ʻimi i nā alakaʻi, pono ʻo SEO. ʻO SEO kekahi o nā hoʻolālā alakaʻi alakaʻi B2B maikaʻi loa.
ʻOiai mākou e hana nei i nā kaila a me nā hoʻolālā digital marketing, ʻo SEO kā mākou mea i manaʻo nui ai a kahi e hele ai ka hapa nui o kā mākou kālā. I kēia manawa, ʻo SEO ka 73% o kā mākou alakaʻi, a ʻo kā mākou blog kekahi o kā mākou alakaʻi alakaʻi kiʻekiʻe. Mālama pū mākou i kahi TON o ke kālā no ka mea he helu hoʻololi kiʻekiʻe ʻo SEO i hoʻohālikelike ʻia i nā kahawai ʻē aʻe.
