1. Целевое взаимодействие с аккаунтом
Почему это важно: Показатели вовлеченности помогают вам понять, насколько хорошо ваши целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом и кампаниями.
Как измерить:
Посещения веб-сайта: отслеживайте количество посещений вашего веб-сайта с целевых аккаунтов. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы сегментировать трафик по аккаунту.
Взаимодействие с контентом: измерьте, как часто целевые аккаунты загружают ресурсы, посещают вебинары или участвуют в мероприятиях.
Взаимодействие с электронной почтой: анализируйте показатели открытия и переходов по ссылкам для электронных писем, отправленных целевым аккаунтам.
2. Проникновение в аккаунт
Почему это важно: этот показатель показывает, насколько глубоко вы проникли в целевые аккаунты.
Как измерить:
Контакты аккаунта: подсчитайте количество контактов в каждом целевом аккаунте. Больше контактов обычно означает лучшее проникновение.
Задействованные отделы: отслеживайте, сколько отделов или бизнес-подразделений в целевой учетной записи участвуют в ваших кампаниях.
3. Скорость сделки
Почему это важно: Скорость сделок измеряет, насколько быстро сделки продвигаются по вашей воронке продаж, предоставляя представление об эффективности вашей стратегии ABM.
Как измерить:
Длина цикла продаж: рассчитайте среднее время, необходимое для перемещения индия номер телефона пример целевого аккаунта от первой точки взаимодействия до закрытой сделки.
Продолжительность этапа: измерьте время, затрачиваемое на каждом этапе воронки продаж, чтобы выявить узкие места.
4. Коэффициенты конверсии
Почему это важно: Высокие показатели конверсии свидетельствуют об эффективности ваших сообщений и общей стратегии ABM.
Как измерить:
Конверсия лидов в возможности: отслеживайте процент лидов из целевых аккаунтов, которые конвертируются в возможности продаж.
Конверсия возможностей в сделки: измерьте процент возможностей, которые привели к заключению сделок.
5. Рост доходов
Почему это важно: В конечном итоге успех вашей стратегии ABM должен отражаться на росте ваших доходов.
Как измерить:
Доход от нового бизнеса: отслеживайте доход, полученный от новых целевых аккаунтов.
Доход от расширения: отслеживайте дополнительный доход от существующих аккаунтов, включая дополнительные продажи и перекрестные продажи.
