当您向决策者陈述业务案例时，您很可能已经想到了一个您力争的解决方案。您可以推荐该解决方案，但重要的是您要以开放的心态参与此次对话。您的领导团队会对每个解决方案提出合理的问题和担忧，B2B 电子邮件数据 征求他们的意见将有助于确保您实现业务的最佳结果。
最后，在列出利弊时，尝试预测可能出现的主要反对意见并能够与之交谈。问问自己：什么可能导致这个项目失败，我们如何减轻这些风险？
下载我们的营销目标计算器模板，找出渠道每个阶段需要多少个联系人。
提出预算并明确资金用途。
希望到提案的这个阶段，你的决策者已经认可了你的想法可能带来的商业价值。这是大多数销售方法的关键要素之一：当你说服潜在客户相信你的解决方案的价值时，实际成本几乎应该被忽略了。
但你不能仅凭价值就获得批准，所以现在是时候深入研究成本的细节了。
使用您现有的预算（如果有）作为起点。考虑一下您需要添加、删除或调整哪些内容才能实现您的目标。例如，New Breed 每年都会派出一些营销人员和销售人员参加 INBOUND 会议。由于我们拥有有关这项投资的总体成本、投资回报率和结果的历史数据，因此我们可以轻松预测所需的预算和预期回报。
另一方面，您的项目可能完全是新的，因此您没有现有预算可供参考。如果是这种情况，请关注提案中涉及的最高价值活动，并讨论使投资物有所值所需的投资回报率。行业基准和其他公司的示例是预测新计划投资回报率的一个很好的起点。
