奥塔维奥·安德拉德
2019 年 5 月 30 日 | 10 分钟阅读
内容营销投资回报率
阅读时间： 8 分钟
营销专业人士生活中经常面临的挑战是向上级和市场证明其工作的价值。
在数字营销中，这一任务变得更加容易。
毕竟，可以衡量数字战略的几乎所有结果，并且不缺乏分析最重要指标的工具。
然而，有些策略可能会使这种分析变得更加困难。例如：内容营销的ROI是如何计算的？
如何知道基于内容生产、间接促进销售的方法是否能为公司带来利润？
为了回答这些问题，我们准备了这篇文章，其中包含您需要了解的有关 ROI 在内容营销中的应用的所有信息。加入我们！
为什么要计算内容营销的投资回报率？
在谈论应用这个公式的原因之前，我们实际上先了解一下内容营销的投资回报率到底是什么。
ROI是Return On Investment的缩写，衡量企业在一定时期内采用的每种策略的利润或损失。
该指标的目标是了解哪些类型的投资值得，哪些类型需要优化或停止。
此外，该指标还可以帮助管理者做出明智的决策。
但这里出现了一个问题：
当决定衡量公司数字营销的投资回报率时，获得的结果可能相当模糊。
有了如此多的可用策略和方法，管理者如 美国 电话 何确定哪些策略和方法会带来更好或更差的结果？
因此，投资回报率的计算必须更加详细一些。在这种情况下，可以衡量电子邮件营销、社交网络、SEO 和/或入站营销的投资回报。
说到内容营销，衡量投资回报率的重要性在于评估该策略对公司收入的影响。
虽然产生销售不是这种方法的主要重点，但它需要产生一些财务回报。它不仅仅是数字营销中的另一项成本。
更客观地说，投资回报率可以显示您的博客是否成功，通过此渠道产生的潜在客户是否成为客户，以及内容营销是否比其他类型的营销更便宜。
附带指标的模板！
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如何设定目标来计算内容营销的投资回报率？
进行此计算的一个重要步骤是定义公司的内容营销目标。
根据您的目的，此元素可能太复杂而无法用于数学运算。
不要忘记，KPI 必须易于理解且易于衡量，因为营销团队中的任何专业人员都需要跟踪这些数据而不会遇到异议。
例子：
回到目标，假设您的公司希望在一年的内容营销策略中产生 10,000 个潜在客户。
由于您需要知道此操作将产生的收入金额，因此您必须为您的目标分配一个财务价值。
例如，您的博客上每产生 25 个潜在客户，就有一个成为客户。此外，假设通过此渠道产生的每个客户平均产生 100 美元的收入。
因此，如果我们将客户的平均收入除以足以实现上述销售的潜在客户数量，那么我们就会得到每个潜在客户的估计价值 4 美元。
通过这种方式，我们设法在财务上量化您的主要目标。
这将使您更容易计算投资回报率，因为您将知道每个潜在客户平均为您的公司带来多少回报。
根据定义的目标修改投资回报率计算
同样的概念对于其他目标和指标也有效。
例如，如果您想实现某个目标，例如提高有机流量或博客参与度，您将需要了解每个客户带来的财务价值、浏览量、有机访问量、分享量等指标。
由于内容营销目标多种多样，因此无法标准化 ROI 计算。
一般公式（我们稍后会看到）可以是相同的，但投资回报的计算方式在很大程度上取决于贵公司想要实现的目标。
毕竟，每个目标都有一个专门为公司收入做出贡献的指标。
指标是什么以及如何衡量它们？
投资回报率公式基本上由投资成本及其产生的回报组成。这两个变量又带有一系列有助于计算组成的指标。
为了进行更有效的分析，我们将了解每个变量涉及的成本和收入：
