但现在已经快一个月前了。今天，尽管您持续不断地进行外展努力…销售交易显然已经陷入停滞。
但如何呢？一切都按计划进行。客户喜欢你的报价。他们似乎准备购买。而你的最后一场比赛似乎从未如此强大。您甚至遵循MEDDIC 销售方法来确保该机会值得追求。
在深入研究这些技巧之前需要了解更多有关 MEDDIC 销售流程的资讯吗？
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毕竟，MEDDIC 不仅仅是一个顺序检查表。这是一种有价值的销售印尼telegram群 方法/流程，可以帮助您了解买家的动机并促使他们采取行动。这是一个有价值的概念，需要时间来掌握。
但掌握 MEDDIC 销售流程是值得付出努力的。以下是一些原因：
让经济买家赞助您的交易可以实现 90% 的成交率。
如果没有 EB 的批准，您按时完成交易的几率就会低于 50%。
如果你学会如何解决你的支持者的痛点，他们会更愿意在内部为你而战，以便让你的产品/服务进入他们的公司。
尽管如此，您可以透过以下 3 种方法来充分发挥 MEDDIC 销售流程的潜力：
销售技巧#1：建立关系图并了解如何做出决策
首先，花时间直观地绘制「购买圈」和决策过程。首先要确定谁向谁报告以及谁有可能影响您的销售……无论是好是坏。
超越当前的联系进行思考。谁有权做出决定并授权完成交易所需的支出？这是您的经济买家，拥有促成或破坏您销售的最终权力的人。尽可能获取有关 EB 的期望、兴趣和整体决策流程的所有资讯至关重要。
更好的是，直接与您的 EB 交谈并开始建立个人融洽关系。然后，找到你的支持者——一个他的尊重和影响力将改变一切的人。
如何完成：首先，安排一些时间与您的买家/冠军会面，以便他们可以帮助您了解他们公司的内部政治格局，以便您可以建立视觉化关系图。其次，讨论并找出从开始到结束的实际决策过程是什么样的。这些宝贵的见解将成为您的周详计划的一部分。如果他们不了解该流程，您可能需要与他们组织内的其他人交谈。
然后，制定一个时间表，概述您的团队将采取哪些行动来推动事情向前发展，以及买方团队将负责哪些行动以及何时负责。为了确保每个人都了解自己的角色和商定的时间表，请随意使用下面的 Lucidchart 模板将此关闭计划与您的客户地图结合。
帐户计划范例模板
帐户计划范例（点击图片线上修改）
销售技巧#2：在整个客户旅程中支持您的支持者
当然，你的拥护者是/应该是你的拥护者。为你的成功投资、感受到公司痛苦并推动你的解决方案的人。但他们也需要你的帮助，你的工作就是教育、训练他们，并为他们配备帮助你获胜所需的一切。
齐心协力捍卫你的冠军。他们越成功，您完成销售的可能性就越大。这意味着向他们提供影响您的经济买家或任何其他决策者所需的任何数据、行销材料和资源。
