ईकॉमर्सच्या वेगाने विकसित होत असलेल्या स्थितीचा रिटेलच्या प्रत्येक भागावर परिणाम झाला आहे. स्टोअरमध्ये आणि बाहेर, नवागत आणि अनुभवी विक्रेते, उत्पादक आणि पुरवठा साखळीचा प्रत्येक भाग; सर्वांना जुळवून घ्यावे लागले.
कदाचित सर्वात मोठा फटका औद्योगिक वितरकांना व्यवसाय आणि ग्राहक ईमेल सूची बसला आहे. पुरवठा साखळीतील मध्यस्थ म्हणून ओळखले जाणारे, वितरकांना प्रणालीतून बाहेर काढण्यात आले आहे. अधिक किरकोळ विक्रेते थेट ग्राहकांना विकत असल्याने, वितरकाकडे जाण्याची गरज कमी आहे.
विकसनशील ईकॉमर्स स्पेसमधील वितरक
वितरकांसाठी स्टोअरमध्ये अनेक आव्हाने आहेत. पण प्रथम, ते कसे उदयास आले? ईकॉमर्सचा दीर्घकाळ वितरण कंपन्यांवर कसा परिणाम झाला आहे यावर एक कटाक्ष टाकून, का ते पाहणे सोपे आहे.
हे सर्व Amazon, eBay आणि Alibaba सारख्या मोठ्या-टाइम मार्केटप्लेसच्या जन्मापासून सुरू झाले. अशा मोठ्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मने नवीन ग्राहकांच्या वर्तणुकीसाठी अधिवेशन सेट केले आहे. दुसऱ्या शब्दांत, त्यांनी सोयीची, जलद शिपिंगची आणि अखंड अनुभवांची इच्छा निर्माण केली. ऑनलाइन खरेदीदारांना आता या सर्व फायद्यांची अपेक्षा आहे जी आम्ही आता ई-कॉमर्सचा नैसर्गिक भाग म्हणून देतो.
बाजारात उत्पादनांचे वितरण करण्यासाठी वितरकांवर होणारा परिणाम
पूर्वी, पुरवठा शृंखला ओलांडलेल्या संस्थांनी दीर्घकाळ चालणाऱ्या परस्परसंवादावर लक्ष केंद्रित केले . विशेषत: वितरकांनी त्यांचे व्यवसाय मॉडेल स्थिर, संथ संबंध चक्र असले तरी तयार केले आहे. ग्राहक आणि उत्पादक यांच्यातील महत्त्वाचा दुवा म्हणून ते संबंध गांभीर्याने घेतात.
सर्वप्रथम, त्यांच्या इंडस्ट्री मार्केटचे इन्स आणि आउट्स जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे . वितरकांना त्यांच्या ग्राहकांच्या अंतिम वापरकर्त्यांना काय हवे आहे हे माहित असणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, त्यांचे त्यांच्या पुरवठादार आणि उत्पादकांशी जवळचे संबंध होते. विश्वास स्थापित करणे आणि मूल्यांना प्राधान्य देणे, वितरकांना ई-कॉमर्सची लाट नक्कीच जाणवली ज्यामुळे किरकोळ बदलांचा डोमिनो प्रभाव निर्माण झाला.
गोदामात चालणारे पुरुष
प्रमुख ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म नवीन स्पर्धा बनल्यामुळे, सर्व व्यवसायांना विकसित होण्याचा दबाव जाणवला. किरकोळ विक्रेत्यांनी ऑनलाइन चॅनेल सेट करण्यास सुरुवात केली. खर्च कमी करण्यासाठी आणि पूर्तता सुधारण्यासाठी त्यांनी त्यांची स्वतःची यादी तयार केली. उत्पादकांबरोबरच.
आता, प्रत्येकजण त्यांच्या ग्राहकांना थेट विक्री करत असल्याने, वितरकांना त्याच प्रकारे त्यांचे ग्राहक शोधावे लागले. त्या संदर्भात वितरकांना अनोखे आव्हानांचा सामना करावा लागतो.
ऑनलाइन वितरकांचे अनोखे नुकसान
वितरकांबद्दल आपल्याला काय माहित आहे ते पाहूया. क्लासिक वितरक ते काय आहेत ते काय बनवते? ते कोणत्या शक्तीला मूर्त रूप देतात?
व्यवसाय ते व्यवसाय
वितरक इतर व्यवसायांना विकण्यासाठी उत्पादकांकडून वस्तू खरेदी करतात. सहसा, त्यांच्याकडे उत्पादन प्रकारांच्या श्रेणीसह विस्तृत यादी असते. त्यांच्या ग्राहकांशी वैयक्तिकरित्या किंवा कमीत कमी, अगदी जवळून डील सुरू करण्यासाठी आणि बंद करण्यासाठी ओळखले जाते, ते संबंधांना गांभीर्याने घेतात. त्यांचे ग्राहक प्रस्थापित विश्वास आणि संबंध असलेले दीर्घकाळ भागीदार असतात.
त्याचप्रमाणे, उत्पादक आणि पुरवठादार त्यांच्या मार्केट ट्रेंडच्या जवळच्या ज्ञानासाठी वितरकांवर अवलंबून असतात. ग्राहकांना काय हवे आहे? यावेळी किरकोळ विक्रेत्यांकडे जास्त मागणी काय आहे? वितरक हे इतर पुरवठा साखळी ऑपरेशन्सपर्यंत पोहोचवतात.
ब्रँडची उपस्थिती
आणखी एक गोष्ट लक्षात घेण्यासारखी आहे की वितरकांची स्वतःची ब्रँड प्रतिमा नाही. ते - पुन्हा - फक्त मध्यस्थ आहेत. याचा अर्थ असा आहे की, ऑनलाइन फिरत असताना, त्यांना त्यांच्या ब्रँड मेसेजिंगवर लक्ष केंद्रित करण्याची आवश्यकता असू शकते; त्यांची उपस्थिती निर्माण करणे.
उलटपक्षी, याचा अर्थ असा देखील होतो की ते त्यांच्या ग्राहकांशी खूप जुळवून घेतात . त्यांना माहित आहे की कोणत्याही वेळी काय फायदेशीर आहे, विशेषत: त्यांच्या विशिष्ट स्थानाबद्दल.
