විකුණුම් කළමනාකරණය
+2
වෘත්තිකයන් විසින් භාවිතා කරන ඉහළම විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම 11
ඔබේ කටහඬ සොයා ගැනීමට කාලය සහ පුහුණුවීම් අවශ්‍ය වේ. මෙම ශිල්පීය ක්රම උපකාර වනු ඇත.
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2021 ජූලි 28 වැනි දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම
DeJuan Brown මුලින්ම ඔහුගේ "විකුණුම් ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව හඬ" ආපනශාලා කර්මාන්තයේ වැඩ කරන බව සොයා ගත්තේය. ඉන්පසු ඔහු තාක්ෂණික විකුණුම් නියෝජිතයෙකු ලෙස රැකියාවක් ලබා ගත්තේය .
ඔහු වරක් මිනිසුන් සමඟ විහිළු කළ, ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා අපේක්ෂා කළ සහ පුද්ගලික මට්ටමින් ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධ වූ ඔහු, ඔහු ඉගෙන ගත් විකුණුම් ශිල්පීය ක්‍රමවලට සමීපව ඇමතුම් වලට දැඩි විය. ඔහු ප්‍රතික්ෂේප කිරීමක් ඇසුවහොත්, එක් ආකාරයකින් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඔහු දැන සිටියේය. අපේක්ෂකයෙකුට ප්‍රශ්නයක් ඇත්නම්, ඔහු වෙනත් ආකාරයකින් පිළිතුරු දෙනු ඇත.
"මම ඒ දවස් නැවත ආවර්ජනය කරන්නේ නම්, මම එය වඩාත් යාන්ත්රික ලෙස සලකමි."
ඔහුගේ රැකියාවේ සිටින කිසිවෙක් ඔහුට විකුණුම් සම්බන්ධයෙන් ඔහුගේ අව්‍යාජ පුද්ගලයා විය නොහැකි බව ඔහුට කීවේ නැත, සාර්ථක වීමට බාර්ටෙන්ඩර් සහ සේවාදායකයෙකු ලෙස ඔහු ගොඩනඟා ගත් කටහඬ මග හැරිය යුතු යැයි ඔහු සිතුවේය.
දැන් Seismic හි ගෝලීය විකුණුම් පිළිබඳ ජ්‍යෙෂ්ඨ අධ්‍යක්ෂවරයා වන බ්‍රවුන් පැවසුවේ, "මම ඒ දවස් නැවත ආවර්ජනය කරන්නේ නම්, මම එය වඩාත් යාන්ත්රික ලෙස සලකමි. "මම ඉතා සාර්ථකයි, නමුත් මම මගේ මුළු ආත්මයම ලෝකයට ගෙන එන බවක් මට දැනෙන්නේ නැත."
2014 දී ඒ සියල්ල වෙනස් වූයේ නව රැකියාවක සිටින ඔහුගේ කළමනාකරු ඔහුව වැඩිපුර විනෝද වීමට සහ විකුණුම් ඇමතුම් සඳහා ඔහුව දිරිමත් කළ විටය. සෙමින්, ඔහු තම බාර්ටෙන්ඩින් දින සිට කටහඬ නැවත සොයා ගත් අතර විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස වෙනස් වීමට පටන් ගත්තේය.
අවසාන වශයෙන්, විකුණුම් තාක්ෂණයක් ප්‍රගුණ කිරීම යනු කුමක් කළ යුතු දැයි දැන ගැනීම පමණක් නොවේ - එය කරන අතරතුර ඔබේ හඬ සොයා ගැනීමයි. ඒ සඳහා කාලය සහ පුහුණුව අවශ්‍ය වේ, Showpad හි විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු වන Chris Kosrow එකතු කළේය .
අපි Kosrow, Brown, Outreach Corporate AE Clara Hughes සහ Yottaa Enterprise AE Nathan Crafts සමඟ ඔවුන් අලෙවියේදී වඩාත් ප්‍රයෝජනවත් වන ශිල්පීය ක්රම සහ ඔවුන් එම ශිල්පීය ක්රම ඔවුන් විසින්ම සාදා ගන්නා ආකාරය පිළිබඳව කතා කළෙමු.
දැනගත යුතු විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම 11ක්
බුද්ධිමත් පිළිතුරු මෙන්ම බුද්ධිමත් ප්‍රශ්න කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
විනිවිදභාවයෙන් යුතුව සාකච්ඡා කිරීමට පුරුදු වන්න.
ඔබේ ව්‍යාප්තිය අතරතුර අපේක්ෂාවන් සහ ඔවුන්ගේ සමාගම් ගැන කුතුහලයෙන් සිටින්න.
ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට කුතුහලයෙන් ප්‍රතිචාර දක්වන්න.
සමාජ සම්බන්ධතා ගොඩනඟා ගැනීමට රසවත් අන්තර්ගතයන් භාවිතා කරන්න.
උපකල්පන විනිවිදකයක් සමඟින් ඔබේ සොයාගැනීම් ඇමතුම් ක්‍රියා විරහිත කරන්න.
ඔබගේ "ශූරයා" සමඟ ඇතුළු වීමට කෙටි ඇමතුම් භාවිතා කරන්න.
විකුණුම් ගමනේ සෑම පියවරක්ම නිරීක්ෂණය කරන සෑම අපේක්ෂාවක් සඳහාම ගිණුම් සැලැස්මක් සාදන්න.
ආදර්ශන ඇමතුම් මත ස්ක්‍රිප්ට් ඉවත් කරන්න.
ගිණුමක බහු සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගන්න.
ඔබේ මානසික සෞඛ්‍යය ගැන සැලකිලිමත් වන්න.
මෙය ඊළඟට කියවන්න
Customer Churn කළමනාකරණය නොකරන්න. එය වළක්වන්න.
DeJuan Brown, Sr. Global Sales, Seismic
දුඹුරු විකුණුම් ශිල්පීය ක්රමSeismic හි බ්‍රවුන්ගේ භූමිකාව තුළ, ඔහු IBM, Cisco සහ American Express වැනි ගෝලීය සමාගම්වල C මට්ටමේ විකුණුම් සහ අලෙවි විධායකයින්ට විකුණනු ලැබේ. ඔහු විකුණුම් ශිල්පීය ක්රම දෙස බලන්නේ භාවිතා කිරීමට සූත්‍රයක් වෙනුවට වැඩ කිරීමට රාමුවක් ලෙස ය.
ඔබේ ප්‍රවේශය අතරතුර කුතුහලයෙන් සිටින්න
සෑම විකුණුම් නියෝජිතයෙක්ම දනී, ඔවුන්ගේ ව්‍යාප්තිය වඩාත් අව්‍යාජ සහ පුද්ගලීකරණය වන තරමට, ප්‍රතිචාර දැක්වීමට අපේක්ෂාවක් වැඩි වේ. කෙසේ වෙතත්, අභියෝගය පවතින්නේ සෑම අපේක්ෂාවක් සමඟම එය අඛණ්ඩව කිරීම තුළය. කුතුහලය ඇතිවන්නේ මෙහිදීය.
බ්‍රවුන් කුතුහලය දෙස බලන්නේ සියලු විහිදුම් සහ සොයාගැනීම් ඇමතුම් ගොඩනගා ඇති රාමුව ලෙස ය. එය ස්වභාවික කුසලතාවයක් ද නොව, කාලයත් සමඟ වර්ධනය කළ යුතු තාක්ෂණික ක්රමයකි. එම කුසලතාව වර්ධනය කර ගැනීම සඳහා, බ්‍රවුන් යෝජනා කරන්නේ බ්ලොග් සටහනක් කියවීමට හෝ නිශ්චිත අනාගත සමාගමක පොඩ්කාස්ට් එකකට සවන් දී ඔබ එයින් ඉගෙන ගත් දේ ගැන මෙනෙහි කිරීමට ය. පසුව, අන්තර්ගතය පිළිතුරු නොදුන් ප්‍රශ්න ලැයිස්තුගත කිරීමට ඔබටම අභියෝග කරන්න.
