這並不容易。
讓我向您介紹每個 B2B 行銷人員可以用來改進其內容行銷策略的五種策略。
1. 透過深入的內容提供更多合格的潛在客戶
許多 B2B 公司僅在頻道頂部使用內容行銷。
在此階段，內容的重點是提高品牌知名度和分享一般產業新聞。
這是一個錯誤。
採用僅限漏斗頂部的策略可能 亞洲手機號碼列表 會導致難以追蹤內容的成功，並且還會嚴重限制 真正 優質內容的潛力。
相反，使用內容行銷來關注合格的潛在客戶。然後，您的銷售團隊可以將更多精力集中在漏斗下方的潛在客戶上。
這在實踐中是什麼樣子的？
一般來說，一篇簡短的部落格文章將成為漏斗頂部的內容。
它應該涉及對您的受眾來說很重要的主題，但並不表明您對您的特定公司有很高的興趣。
考慮一下：一位潛在客戶閱讀了他的博客 ，該博客在第一輪中有超過 18,000 個反向連結。
B2B內容行銷漏斗第一輪
他們可能是伊隆馬斯克的粉絲，正在尋找投資者，或者有其他一些事情。
此內容針對剛開始行銷生命週期的人。
但是，您想要提供更深入的內容，例如 Express Writer 關於 如何找到關鍵字的部落格文章。
B2B 內容行銷 產生潛在客戶 快遞作家
這種類型的長篇內容可以吸引客戶更接近購買決定。
Express Writers 的創辦人 Julia McCoy 表示，她每週都會發布一篇深入的部落格文章，如上面的文章。
這篇長篇部落格文章 平均每月有 1,072 個潛在客戶和 150 個月銷售額。對於 1,600 美元的投資來說還不錯，對吧？
2. 透過詳細的案例研究建立信任
想想你購買的最後一件物品——是什麼讓你扣下板機？
如果您像92% 的 B2B 消費者一樣 ，您的決定是基於線上評論。
這就是我開始使用 Calendly 的原因。當我看到 Slate 雜誌的前策略總監 Victoria Fine 使用 Calendly時，我立即註冊了。 #爬行
案例研究等內容可以幫助 B2B 公司展示已成功使用您的解決方案的其他品牌。
Neil Patel 在他的電子郵件中使用案例研究，發現他的 交易完成率提高了 70%。
而且，WikiJobs 的 建議購買量增加了 34% 。
B2B 內容行銷 wikijob 案例研究
案例研究可作為社會證明，這在84% 的買家 透過推薦進行銷售過程的時代非常重要 。
Pipedrive 是一種銷售 CRM，它透過詳細的案例研究來使用此策略。
就像 這個，關於 Mixergy 如何透過創建一致的方法來簡化面試流程並增加銷售。
B2B 內容 Pipedrive 推薦
此案例研究包括問答和短片。
他們也專注於企業面臨的挑戰，這讓其他客戶了解 Pipedrive 可以為他們做些什麼。
它奏效了，觀看影片的潛在客戶認為 Pipedrive 正是他們所尋找的。
B2B 管道驅動推薦
為了創建更有效的 B2B 案例研究，旨在解決特定的客戶痛點並使用數據驅動的方法。
說服高階主管購買新軟體要容易得多，只要說「這可以幫助我們將銷售額增加 45%」。與“我認為這將幫助我們增加銷售額”。
