Varje lead har ett problem som du vill lösa.
Det här formatet fungerar genom att lyfta fram problemet och den frustration det medför, agitera genom att förklara konsekvenserna av det problemet och sedan tillhandahålla lösningen - troligen din produkt eller tjänst.
Här är ett exempel från Salesfolk :
coronavirus b2b försäljning e-postmall pas
Och även om den här är lite lång (långt över gränsen på 50 till 100 ord som vi täckte tidigare), gör den ett bra jobb med att förklara problemet, uppröra effekten och erbjuda en lösning.
Här är en anpassningsbar mall som du kan använda:
Hej [Förnamn],
Kämpar ditt [chefens företag] med [smärtsamt problem — relaterat till covid-19 om det är vettigt]?
Det är en svår fråga att övervinna, och något de flesta [företag i din leads bransch] kämpar med just nu. Och det kan kosta [stat eller forskning att agitera smärtsamma problem].
Vår [produkt/tjänst] hjälper dig att undvika detta med [benefit /one-sentence pitch].
Jag skulle gärna visa dig mer. Är du öppen för ett samtal vid [datum och tid] nästa vecka?
8 kalla e-postmallar
8 e-postmallar för SDR
Skaffa dina beprövade e-postmallar för att förbättra din räckvidd under Covid-19.
LADDA NER
SAS: Stjärna, båge, framgång
Varje bra berättelse har en stjärna - och detta e-postformat gör det mesta av vår kärlek till berättelser. Börja med att presentera stjärnan - troligen en av dina kunder, men det kan också vara ditt företag.
Sedan beskriver du problemet de stod inför, och sedan - framgång! Avslöja hur stjärnan kunde vinna/rädda dagen - med din produkt eller tjänst, naturligtvis.
Låter det lite cheesy?
Det kan vara - men folk älskar berättelser.
När vi hör berättelser lyser våra hjärnor upp - speciellt vår frontala cortex, den del av hjärnan som upplever känslor. Vår fantasi låter oss känna, lukta och känna empati med stjärnan – vilket hjälper till att skapa en starkare anslutning.
Mall
Hej [Förnamn],
Under senare hälften av 2018 såg framtiden mörk ut för [stjärnperson/företag].
Med [orsak till problemet/bågen] behövs [stjärna] för att [få resultat relaterade till din produkt/tjänst].
En tuff uppgift, med tanke på [orsaken till problemet/bågen] — och ännu tuffare i dagens värld med [problem som industrin står inför på grund av covid-19]
Så hur vann [stjärnan]?
[Kort mening om stjärnans triumf, relaterad till din produkt/tjänst].
[Ditt företag] är specialiserat på [produkt/tjänst som hjälpte stjärnan att vinna], och jag inser att du kanske står inför liknande utmaningar just nu.
Jag hjälper gärna till. Jag skapade en personlig mall för att hjälpa dig [nytta]. Kan jag skicka den till dig?
Ställ en relevant fråga.
Att ställa en fråga är ett bra sätt att väcka intresse – men generiska frågor kommer inte att göra susen.
För att vara effektiv måste din fråga vara specifik och relevant för din lead. Det borde antyda att ditt meddelande inte kommer att kräva en enorm tidsinvestering och lovar ett svar.
Mall:
Hej [Förnamn],
Vill du se hur du omedelbart kan [dra nytta av din produkt]?
Jag vet att du är upptagen med att arbeta för att [slutresultat som din produkt/tjänst hjälper till med], och du kanske arbetar hemifrån, så jag ska göra det snabbt.
Jag är den ledande [rollen på ditt företag], och jag har några förslag som hjälper dig att omedelbart generera några snabba vinster med [område som din lead arbetar med]. Här är de:
[Tips 1]
[Tips 2]
Du kanske inte har tid, men det är där [ditt företag] kan hjälpa till. Är du tillgänglig för ett snabbt 15-minuterssamtal nästa vecka så att jag kan gå igenom tipsen och diskutera detta vidare?
Detta är en superenkel e-postteknik men effektiv.
Om du använder ett verktyg som Leadfeeder kan du se vem som har besökt din webbplats – inklusive vilket företag de arbetar för i många fall.
Det ger dig möjligheten att nå ut med ett superanpassat e-postmeddelande . Du vet redan att de är åtminstone milt intresserade av ditt varumärke, vilket betyder att de är mer benägna att svara.
Här är en mall som du kan använda för att nå Mobiltelefonnummerlista ut på ett icke-läskigt sätt:
Hej [Förnamn],
Du besökte nyligen [din webbplats] och [vidtog den här åtgärden].
[Anpassat meddelande baserat på åtgärden — "Jag hoppas att du tyckte att e-boken var intressant" eller "Jag hoppas att webbseminariet besvarade alla dina frågor.", etc. ]
Om du är intresserad av mer information om [innehållsämne/produktsida besökt], skulle jag vilja rekommendera dessa ytterligare resurser:
[ytterligare resurs 1]
[ytterligare resurs 2]
Vårt företag erbjuder även [produkt/tjänst], som kan hjälpa dig [att uppnå detta specifika resultat].
Är du ledig för ett samtal vid [datum och tid] för att prata om detta? Vi, som de flesta, jobbar hemifrån, så jag är flexibel – låt mig veta om en annan tid fungerar bäst.
