问题在于，在大多数制造企业中，管理层完全专注于“产品”的制造。事实上，他们太过专注，以至于无法讲述有关“产品”的故事。
这些故事可以让潜在客户开始了解“产品”如何适应并满足他们的需求。
您可能认为在网站上列出事实就足够了。但问题在于，“只列出事实”的营 瑞士电话 销方式无法向受众传达任何信息，例如您是谁，以及为什么值得他们为了您而冒险离开现在的伴侣。
您代表客户并说服他们相信您的能力与您自豪而毫无歉意地准确传达您作为一个组织的身份的能力直接相关。您相信什么。您为什么做您所做的事情。您是谁，为什么他们应该信任您以及他们从改变中会得到什么。
矛盾的是，尽管大多数公司（不仅仅是制造业公司）都在口头上强调市场差异化的必要性，但一想到自己被认为与竞争对手不同，大多数公司就会感到害怕。
事情是这样的：如果你还没有与公司建立联系并接受自己的身份，这并不意味着你没有与众不同！这只意味着你试图成为你不是的人，要么让你的客户感到困惑，要么你传达的信息太平淡无奇，根本无法给客户留下任何印象。（可以说，平淡无奇更糟糕）。
事实上，我们的经验表明，制造商的真实性已经与您的业务性质相一致。您已经在创造不存在的东西，这些东西植根于各种令人敬畏的核心价值观（诚实、原创、纯粹、开箱即用、前卫、保守、昂贵、廉价、功利、令人向往）等。
您所做产品背后的想法正是您的客户和潜在客户想要了解的。这是他们做出决定所需要的。
请记住，真实性并不意味着泄露商业机密。它意味着有效地与你的受众沟通，而不仅仅是产品公差和保修，以及从你这里购买产品、与你合作以及与你合作取得成功的感觉。
