非 SaaS软件公司往往面临另一组问题。这些 拉脱维亚手机号码列表 公司通常销售大型、复杂的系统，例如 ERP 软件，其销售周期类似于大型设备采购。现金流入非常不稳定，销售价格的一小部分由实施和经常性维护成本组成。我们面临的挑战是能够了解业务将如何扩展。
深入了解技术服务公司
IT 服务公司是一种特殊的非 SaaS公司。与软件公司相比，大多数 IT 服务公司需要的前期投资较少。它们在生命周期的早期也能实现盈利。
动力。为了扩大规模，服务公司需要扩大团队；他们需要雇佣更多人并培训他们，这样他们才能开始为客户提供价值。挑战在于在收入水平和合适规模的团队之间取得适当的平衡。你是在签订合同之前亏本雇佣员工吗？还是你接受合同并希望在签订合同后能够雇佣员工？
由于行业增长速度超过加拿大新技术毕业生的速度，我们在过去一年左右帮助多家 IT 服务公司进行收购以扩大其团队。然而，在进行收购时保持适当的后备力量可能很难。新团队成员需要接受培训和整合，不平衡现象很常见，收购可能需要时间才能产生回报。为了取得成功，企业需要获得足够灵活的耐心资本，以便有时间应对收购带来的挑战。
服务公司往往在达到某个稳定阶段时盈利能力最强，而 SaaS 公司则不常见这种情况
服务公司的专业化也并非易事。我们看到，一些最赚钱的非 SaaS企业都是高度专业化的服务公司，员工人数不超过20 人。这些企业可以以非常低的成本运营，因为它们不需要管理团队，而且几乎每位员工都是按小时计费的。
为了超越这一点，企业家必须聘请专业经理。但公司可能需要一段时间才能获得投资回报。正因为如此，服务公司往往在达到某个稳定阶段时利润最高，而 SaaS 公司则不常见。
为非SaaS企业定制融资
其商业模式的特殊性使得许多成长中的非SaaS科技公司更难获得融资。
对于现金流为正的公司来说，传统债务融资仍是一种选择，但由于企业在组建团队或获取新客户时往往会对其现金流施加额外的压力，因此债务融资要么受到限制，要么会对其现金流施加过度压力。
在这些情况下，夹层融资就成为一种非常有吸引力的选择。夹层融资是债务和股权的混合体，它具有债务融资的一些特点，因为借款人有偿还义务。另一方面，它也类似于股权融资，因为偿还是基于现金流，而不是贬值的公司资产。
这样，公司可以根据自身需求定制还款方式。例如，公司可以选择在贷款到期前只支付利息，然后一次性偿还本金。
