Продажа программного обеспечения стала сложнее, чем когда-либо прежде. Вы работаете в условиях, когда продукты сложны, потенциальным клиентам доступен огромный объем информации, а ваш продукт, скорее всего, конкурирует или нуждается в интеграции с различными сторонними технологиями.
Если вы продаете в сфере маркетинговых технологий, вы знаете, что проблема, которую вы Библиотека телефонных номеров Доминиканской Республики решаете, может также включать одного из 7040 других поставщиков в отрасли . Разве не было бы здорово иметь конкретного человека из вашей компании, который имеет опыт интеграции или, может быть, даже замены определенного поставщика?
Командные продажи позволяют вашей организации раскрыть свои институциональные знания, что, в свою очередь, улучшает процесс покупки, позволяет быстрее решать проблемы и приводит к более высоким показателям выигрышей.
3. Самооценка против командной оценки.
Вы когда-нибудь выходили со встречи с ощущением, что все сделали правильно? Сели за клавиатуру, полные волнения, и начали писать продолжение, а потом увидели ответ от потенциального клиента: «Спасибо за сегодняшнюю презентацию. К сожалению, сейчас не самое подходящее время для нас. Можете ли вы связаться с нами через полгода?»
Думаю, мы все через это проходили. Проблема с тем, чтобы в одиночку заниматься продажами, заключается в том, что только один человек из вашей команды читает обстановку, думает на ходу и ищет информацию по мере поступления ее в разговор.
Присутствие на встрече вашего товарища по команде дает вам возможность наблюдать, пока он говорит, или наоборот. Они могут искать информацию по определенной функции или вопросу, пока вы проясняете причину вопроса.
Бесчисленное количество раз я присутствовал на совещаниях, где никто в команде не знал ответа сходу, однако один из нас мог быстро подключиться к Slack и задать вопрос более крупной организации, пока другой член команды активно участвовал.
Фраза «два лучше, чем один» не нова, но многие торговые организации ее игнорируют.
Последняя и моя любимая часть присутствия товарища по команде в комнате — это немедленная обратная связь. После окончания встречи ваши товарищи по команде могут дать вам прямую обратную связь о вашей работе, ключевых идеях, которые вы могли упустить, или реакции людей в комнате. Эта информация имеет решающее значение для самосовершенствования, выполнения последующих действий и создания в целом лучшего опыта для ваших потенциальных клиентов
