赋能已成为应对这一挑

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63% 的 B2B 采购流程在完成前就停滞不前——但这并非由于销售团队缺乏努力，而是因为买家的决策方式发生了根本性转变。他们被海量的信息轰炸，迫切需要个性化的解决方案和清晰的价值主张。

销售战的潜在解决方案，它承诺为卖家提供成功所需的工具和知识。但它真的名副其实吗？

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销售现状
销售已今非昔比。数字化研究的兴起、数据的爆炸式增长以及日益挑剔的买家，已将 B2B 销售格局转变为一个复杂且竞争激烈的舞台。销售团队面临着越来越大的适应压力，常常感到力不从心，无法应对这些新形势。


更长的销售周期
最大的挑战之一是销售周期的延长。买家需要花时间、进行彻底的研究，并比较多家供应商才能做出决定。这种延长的评估期要求销售人员在更长的时间内培养客户关系，持续提供有价值的见解并满足不断变化的需求。