是教育消费者并帮助他们做出正

[sakibkhan22197]

如何在不试戴眼镜的情况下说服别人购买眼镜？

答案是：但你不知道。相反，让他们订购一些样品，并给他们几天时间，让他们有足够的时间去购买。

Warby Parker 免费样品

图片来自 Warby Parker

如果顾客保留所有五种产品五天，则需要付费。因此，除了少数损坏和退回的物品外，风险很小。

为什么这是一个成功的策略？

如果他们保留样品，他们就会成为客户，如果他们不保留，您仍然拥有合格的业务线索。请注意他们如何通过测验开始这个过程，这有助于他们收集每个客户的信息，以便在他们退回样品的情况下进一步培养潜在客户。

Helix 是另一个采用相同方法的项目，但这次将时间延长至 100 天！

Helix 睡眠试用

图片来自Propeller Sleep

在最初的 30 天之后，顾客有机会试用该产品，实际上在床垫上睡觉，时间大约为一年中的三分之一。

选择第一个月的原因是床垫需要几周的时间才能“磨合”。因此 德国电报数据 gs和期望也有帮助。顾客知道床垫一开始可能看起来并不完美，但在不久的将来它就会变得完美。

否则，他们的钱将被退还。同样，如果人们保留产品，他们就会成为客户，但即使他们不保留，品牌仍然可以通过这种策略获得大量潜在客户。

这是适用于所有类型品牌的电子商务潜在客户生成策略之一。例如，如果您销售 SaaS 订阅，则可以提供免费试用。或者，如果您提供的是服务而不是产品，您可以提供免费咨询。

这个想法是通过提供免费的东西来吸引潜在客户，并将他们转变为对您的产品或服务感到满意的客户。

5. 使用测验提供个性化的产品推荐
近二十年前，研究人员利用Marmalade 研究来观察当顾客拥有多种购买选择时销售情况会发生什么变化。

最初，向顾客提供更多的选择（产品、品种等）比展示较少品种时更能吸引更多的人到展位。