为什么按点击付费不是这个利基产品的营销渠道

[rosebaby3892]

凯文：在我们推出课程之前，这款安全带已经销售了几年。我们有一些老顾客，他们之前买过安全带，后来又回来买课程。他们的反馈非常好。这提升了他们的产品体验，这很棒。展望未来，我们希望人们同时购买它，但我相信会有一定数量的老顾客会购买。

菲利克斯：您如何提高知名度并推销这样的课程？

凯文：说实话，这是一项正在进行的工作。

Leili：我们的市场经理组织了一场非常强大的影响力营销活动。我们社区的大多数人都是通过这种方式萌生了带猫散步的想法，看到其他人这样做，然后心想：“我也想带我的猫试试。” 我们召集了 Supakit 的朋友们，他们马尔代夫电话号码收集 ，他们在发布会期间发布了相关内容。他们也非常兴奋。

他们当时的处境和我们一样。人们总是会联系他们，寻求建议。在Instagram私信中，他们无法提供他们想要的细微差别和细节，无法给社群提供合适的介绍。能够把他们的社群引向一个他们相信能得到真正可靠建议的地方，对他们来说很棒，对我们来说也同样有效。这非常成功，产品也因此自然而然地上线了，这让我们感到欣慰。

Felix：你曾经提到过，你创作的内容实际上太吸引人了。跟我们讲讲那段经历吧。

Leili：我们的业务始于 Instagram。当我们规模最终足够大时，我们开始考虑按点击付费营销广告。很自然地，我们首先尝试的是 Facebook 和 Instagram。我们学到了很多，但长话短说，我们从未能够通过 Instagram 或 Facebook 上的按点击付费广告可靠地实现盈利。

我们自己运营了两年，后来找了一家代理公司来运营。他们做得很好，后来我们又把它收回来，又试了一次。最终，我们不断遇到的问题是，我们的产品非常非常小众。我们的广告能吸引很多人的兴趣和参与，但要将其转化为销量，并真正找到我们需要沟通的对象，我们就是做不到。感觉不对劲。现在，我觉得我们已经接受了这个现实。我们真的触底了。感觉很奇怪。

凯文：我们花了一段时间才意识到我们做的没错。我们一直在想，肯定是哪里出了问题。我们联系的那家公司对做这件事非常兴奋。他们说，太好了，你是说猫的照片？大家都喜欢猫的照片。我们有很多很棒的素材。谁不想拥有这些素材呢？

他们原以为这会比实际容易得多。他们不明白为什么没有得到