班牙的警报和系统行业

[nurnobi40]

他来源为 8%），家庭普及率达到 9.2%（来源：Prosegur IR 公司介绍）。
该行业高度分散，前五大公司占据 50% 的市场价值。前三名：Securitas Direct、Prosegur 和 Tyco ADP。
普罗塞古尔：
在过去的 12 个月中，该股票下跌了近 40%（来源：expansion.com）。
一家地域高度分散的公司（分布在 15 个国家/地区），主要通过并购实现增长。
在三条业务线中，两条主要业务线（现金、证券）占总业务的约 85%，但由于各种原因（客户流失、外汇影响）而下降，而低盈利能力又加剧了这一事实：例如证券约 3% BAIT/销售额；在警报中 2% BAIT/Sales。
公司的生存需要推动数字化和流程改进（自动化、可扩展性），以及开辟新的业务线（网络安全解决方案）。他们押注其 SMART 平台（自我管理 APP），渗透率为 15%，同比增长一倍（来源：Prosegur 2018 年年度报告）。
至于 Prosegur 警报器，该业务线的销售额增长约 5%；客户生命周期约为 10 年，因此回报期为 4 年。
2018年底的总连接数为54.7万，这意味着不到一半的连接位于西班牙；其中大部分来自拉丁美洲。
他们致力于维持客户质量（维持的 ARPU 为 36 欧元；来源：Prosegur 2018 年年度报告）和稳定的客户流失率，但他们仍然远远落后于市场领导者 Securitas，截至 2018 年底，其连接数为 140 万（来源：Securitas）。
这 20 万欧元将产生 8600 万欧元的收入（来源：根据先前的数据进行自我估计）。
西班牙电信公司
在过去的十二个月中，Telefónica 的股价下跌了 20% 以上（来源：expansio.com）。
该集团正致力于数字化转型，从语音业务转向连接和数字 克罗地亚电报号码数据库 服务，这两项业务已占集团总业务的约 17%，采用四平台模式（网络、系统、产品和服务以及人工智能和数据分析）。
西班牙是收入最高的国家（根据 CNMC 的数据，2018 年零售商的收入为 105 亿欧元），拥有约 600 万个联网家庭，占 MS 的 40%。该公司正在努力提高渗透率（增长主要由其他竞争对手推动），同时增加收入（More for More，即通过提高价格来提供更多价值，合并后的平均 ARPU 已达到 88 欧元）。
其当前的价值主张不仅基于提供连接，还提供有价值、简单、个性化的数字服务，并强调用户数据和服务的隐私和安全：例如Movistar 汽车、Movistar Money、智能 WiFi 等。
谷歌活动：
联网家居是一个热门的商业领域，OTT公司正试图通过辅助扬声器和家庭自动化解决方案来占据主导地位，谷歌就是一个例子。该公司的最新消息是，它已经整合了其 Nest 品牌解决方案，除了其他解决方案（例如 Alexa Guard）外，还通过接近检测和新的 Next Aware 订阅模式提供支持。
该协议仍有待监管部门批准，它是联网家庭领域强劲发展的又一例证，旨在在OTT服务供应商也正在逐渐占据一席之地的领域提供并获取价值。




技术表：

BMC 背景信息： ISDI 执行合伙人兼 Alexander Osterwalder 著《商业模式画布》一书的合著者 Rodrigo Miranda 和数字学习经理 Borja Garzón 按照您可以在此处看到的参考方法为 MIB 11 学生设计了此案例研究。

由 Sonsoles Fernández Villarrubia、Gorka Fernández Iriso、Jorge del Puerto Álvarez、María Bachiller 和 Teresa Ramos García-Elorza 与 Borja Garzón 和 Rodrigo Miranda 指导合作开发。

关于 MIB 和 ISDI

ISDI是我国领先的数字商学院，业务遍及欧洲、美国和拉丁美洲。其使命是通过培训专业人员、企业家和企业来推动数字化转型，加速向新的、更具竞争力和更高效的经济模式转变。该项目由致力于数字环境的领先公司（Google、Airbnb、Tuenti、Yahoo!、Sónar、DOCOMO Digital、Wink、Herraiz y Soto 等）的高管创建，提供市场上最全面、最独特的数字培训，其独特的模式将对数字市场的全面、整体愿景与直接的实际应用相结合。

ISDI 在马德里、巴塞罗那、墨西哥城和硅谷设有办事处并提供面对面授课，由 200 名各自领域的顶尖专业人士授课。此外，它还提供数字环境中最全面的在线培训。其旗舰课程是MIB （互联网商务硕士）：一个400小时的研究生课程，旨在培养数字社会领域的未来领导者。在其存在的十年中，它已经成为需要学习如何管理互联网环境的专业人士的基准硕士学位。是目前国内每班招生人数最多的硕士学位项目。它提供了对数字业务的 360 度全方位视角，其学生的形象是希望在互联网世界中重新接受培训的具有数年经验的专业人士、希望在线创办公司的企业家或寻求对数字业务有全面了解的专家。