电子商务能抵御经济衰退吗？ 6 条提示助您做好 B2B 业务准备

[ashammi228]

根据彭博社最近对经济学家的调查，未来一年内出现经济衰退的可能性为 47.5%，高于几个月前的 30%。

创纪录的通货膨胀水平、地缘政治不确定性和生活成本危机都是导致这一风险上升的主要因素，各种规模的 B2B 电子商务企业都需要开始制定计划，以应对潜在的经济衰退。尽管电子商务近年来一直蓬勃发展，但经济衰退可能会改变这一切。

经济衰退期间的 B2B 电子商务

数据来源：美国劳工统计局

为什么 B2B 公司必须为经济衰退做好准备
一旦供应链中断，企业推迟非必要采购，那些在线销售 B2B 产品和服务 office 365 数据库 的企业可能会看到需求大幅下降。因此，全球 B2B 电子商务行业与其他任何行业一样容易受到经济衰退的影响（甚至更容易）。

经济衰退会有多严重，持续多久，我们无法预测。但有一件事是肯定的，那就是做好准备的公司在经济衰退期间最有可能在电子商务方面取得成功。事实上，那些足够敏捷的公司甚至可能能够将电子商务衰退转化为增长机会。

《哈佛商业评论》深入研究历史数据发现，在 1980 年、1990 年和 2000 年的经济衰退期间，尽管经济形势严峻，但仍有 9% 的公司能够蓬勃发展。

分析表明，经济衰退时期电子商务成功的关键在于公司能够相应地调整营销策略——有利于增长而不仅仅是生存的策略。

虽然这似乎违反直觉，但重要的是要记住经济衰退不会永远持续下去。因此，B2B 企业需要着眼于长期发展，并投资于能够帮助他们走出困境、比以前更强大的战略。

让您的电子商务业务免受经济衰退影响的实用技巧1. 进行上市预测评估
为应对经济衰退，B2B 电子商务业务的第一步是仔细研究经济形势恶化后您的市场营销策略可能会发生哪些变化。这将涉及预测不同的情景以及它们可能如何影响您的业务。

一些关键考虑因素包括：

对买家群体的潜在影响——您的哪些买家群体最有可能受到经济衰退的影响？他们的购买习惯将因此发生哪些变化？特别关注那些尚未完全从疫情中恢复过来的群体。
买家将如何应对——买家将如何应对预算减少或冻结？他们会继续购买相同的产品和服务吗？他们会寻找更便宜的替代品吗？
客户获取和客户参与度 ——您的客户参与度将发生怎样的变化？如果您的业务模式基于使用情况，客户还会像以前一样使用您的产品和服务吗？
虽然很难准确预测经济衰退可能如何发展，但通过运行不同的预测情景，您至少可以了解潜在的影响并开始制定相应的计划。

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2. 留意你的开支
在经济困难时期，企业需要格外谨慎地控制开支。这意味着要仔细审视固定成本和可变成本，看看哪些地方可以削减开支。例如，你可以考虑缩小办公空间、重新谈判供应商合同，或削减不必要的广告和营销支出。

当然，你需要小心，不要过多地削减你的运营，因为这可能会影响你在经济衰退期间的运作能力。

如前所述，仅仅转向生存策略是不够的——你需要能够适应并且仍然能够发展。然而，对开支进行小幅、战略性的削减可以帮助你释放现金流，并使你的企业在经济低迷时更具弹性。