EDI 和 B2B 电子商务：哪个选择更好？

[ashammi228]

对于 B2B 卖家来说，EDI 和电子商务是接受现有客户订单的两种方式。销售代表无需通过电话接听订单，客户可以随时下单，它可以简化将订单输入系统的过程，并且您无需投资打孔目录所需的技术集成。对于知道自己想要什么的客户来说，EDI 非常高效。

电子商务平台使 B2B 组织能够进入新市场并扩大现有客户的销售。借助电子商务，您可以轻松地向现有客户追加销售和交叉销售，并尝试新的营销策略。您可以提供详细的产品信息以改善买家体验。

此外，产品目录可以被流行的搜索引擎编入索引，从而让 ios 数据库 新买家了解您的产品。当 EDI 与已经建立的协议一起工作时，电子商务可以处理新的 RFQ。

虽然电子商务和 B2B 电子商务中的 EDI 系统简化了订购流程，但只有电子商务才能扩大您的客户群、渗透新市场并展示您的品牌。

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一般而言，EDI 应用程序最适合：

快速安全地传输大量数据。
与拥有标准化或兼容系统的业务伙伴进行交易。
确保大量数据传输的成本效益。
传输高度结构化的数据，例如发票和采购订单。
根据实时库存水平自动订购。
遵守主要零售商和分销商的供应链要求。
另一方面，对于以下场景来说，B2B 电子商务将是更好的选择：

当您想要通过展示包含产品信息、数据表、图像、视频等的完整产品目录来教育买家时。
当您想为客户提供自助服务选项时。
当您希望与现有业务流程和系统更好地整合时。
当您希望在网上获得更多的曝光度时。
当您想要尝试不同的销售模式并通过交叉销售或追加销售来增加销售额时。
单纯依赖企业对企业电子商务的缺点是，您可能会错过更先进的自动化优势。

此外，订单量大的公司可能更适合使用 EDI，而不是 B2B 电子商务。虽然 B2B 电子商务系统可以提供一些自动化功能，但 EDI 可以根据库存水平实现计算机到计算机的直接订购。

许多 B2B 买家要求其贸易伙伴具有 EDI 功能，因此仅采用电子商务战略的企业必须修改其方法，否则就会错失机会。

另一个重要的考虑因素是电子商务和 EDI 与 ERP 的集成。这两个系统都可以与您的 ERP 集成。只需确保您正在考虑的电子商务或 EDI 提供商提供这些类型的数字集成即可。

什么策略适合您？
正确的策略通常是将电子商务、EDI 和 B2B 在线门户等数字解决方案相结合。如果您的现有客户严重依赖其电子采购系统，那么 EDI 或打孔目录可能会简化订购和审批流程。但您不能仅仅依赖这些解决方案。

双赢：在电子商务中使用 EDI 来促进您的业务
要在数字商务领域取得成功，您需要为 B2B 买家提供他们想要的在线购物体验。

EDI 已成为许多 B2B 交易的首选，但电子商务正迅速变得更加流行。如果将两者结合起来，您将能够利用任何新的机会，同时保持低成本。