这种方法对买家和卖家都有利，原因如下：

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让买家更加投入 -当卖家花时间了解客户独特的问题、障碍和目标时，客户会更有信心做出购买决定。销售代表不会将客户视为潜在客户或表现出咄咄逼人的气势，而是向买家提供有价值的信息和资源，以吸引他们的兴趣。
确保建立更牢固的关系 -消费者表示，销售代表的可信度和响应能力是他们购买产品时最看重的两个品质。顾问式销售鼓励销售人员站在买家的角度，以建立信誉和长期、积极的关系。

缩短销售周期 -建立买家信任和承诺对于加快销售周期 美籍华人数据 至关重要，而顾问式方法可以帮助销售代表做到这一点。销售人员始终表明他们了解买家的需求，并提供具体的个性化解决方案，帮助更快地完成销售。

改善协调性 - 69% 的销售主管报告称，买家正在询问他们对社会公正的立场，近一半的人认为这一问题在未来两年内将变得更加重要。通过顾问式销售，销售代表会花时间研究和讨论潜在客户的公司文化、价值观、社会努力等，以确保人性化联系和更好的客户协调性。

带来更大机会 -顾问式销售要求销售代表深入了解客户的痛点和挑战。通过积极倾听潜在客户的意见，销售人员可以发现以前未被认识到的开拓更大客户或新市场的需求。

提供竞争优势 -当买家考虑他们的选择时，他们会寻找能够提供始终如一的出色体验并拥有良好声誉的供应商。事实上，92% 的人更信任口碑推荐，而不是任何其他类型的推荐，因此，咨询方法（可以建立品牌忠诚度并灌输信心）可以成为一种宝贵的差异化因素，让您的组织在竞争中占据优势。