Этот вопрос поможет вам определить области, в которых ваш продукт может иметь реальное значение для бизнеса потенциального клиента. Их ответ дает вам представление о том, с каким конкурентом они работают и какие услуги необходимы, чтобы ваш потенциальный клиент остался доволен.
Спросите других лиц, принимающих решения
«Стоит ли еще кому-нибудь информация о стране греция присоединиться к нам в этом звонке или, может быть, в следующем?»
«Кого еще нам следует включить в нашу следующую беседу?»
Представители могут задать этот вопрос в середине разговора, чтобы узнать, кто еще может иметь право голоса в процессе принятия решений. Это жизненно важно для вовлечения ключевых заинтересованных сторон и для эффективного продолжения.
Попросите их об идеальном решении
«Что для вас сделает идеальный [продукт или услуга]?»
Задавая этот вопрос, вы получаете представление о том, чего на самом деле хочет потенциальный клиент от вашего предложения. Это раскрывает важные для него характеристики, то, как он измеряет успех, и ценность, которую он ожидает от вашего продукта или услуги.
Спросите их о сроках покупки
«Сколько времени нам понадобится, чтобы достичь соглашения?»
Оцените временные рамки покупки потенциального клиента, чтобы узнать, как скоро он заключит сделку, и вы сможете спланировать эффективную стратегию последующих действий. Помните, что чем крупнее компания, тем дольше и сложнее процесс принятия решений и циклы покупки.
Спросите, является ли ваше предложение приоритетным
«Нужен ли вам сейчас [товар или услуга]?»
Ваш продукт или услуга могут быть именно тем, что нужно компании, но они могут быть не готовы купить, и это нормально; ваша цель — оставаться на их радаре, чтобы они подумали о вас, когда будут готовы. Если потенциальный клиент не считает ваш продукт приоритетным, вы можете лелеять его, пока он не примет решение.
