选择你的利基市场

[nurnobi40]

了解你的商业模式很重要。但这只是你电子商务业务最终发展方向的一个起点。

您销售的具体产品以及购买这些产品的人决定了您独特的业务。因此，深入挖掘并确定您的业务利基市场非常重要。

什么是利基？
利基市场是较大市场中的一个目标子集。它既可以描述产品或服务，也可以描述产品或服务所针对的特定受众。例如，针对卷发男士的有机胡须蜡就是一种利基产品。注重健康的卷发男士是使用美容产品的较大男性市场中的一个子集（利基市场）。


正如我们在商业创意指南中所解释的那样，

不要犯代价高昂的错误，试图建立面向过于广泛受众的业务。确保你的业务能够满足特定细分市场的需求，以避免花费过多并让所有潜在客户失望。

如果您以针对特定人群设计特定产品或服务来开展业务，那么您更有可能获得成功。

那么，您要卖什么？卖给谁？

明确这一点至关重要。

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一旦你概述了自己的商业模式和市场定位，就该深入进行市场研究了。

网上不乏可以销售的商品，但您需要知道是否存在真正的市场来维持您所提议的业务。

在我们的免费电子书《如何白手起家创业》中，我们概述了评估商业想法必须回答的五个基本问题。

1) 有多少潜在客户？
2) 这些客户是否愿意为你的产品或服务买单？
3) 这些客户是否有你所解决的特定需求？
4) 谁在争夺你的客户业务？
5) 你的公司在哪些方面比竞争对手更胜一筹？

如需帮助回答这些问题，请查看免费电子书中的第 2 章。

而且，无论您做什么，都不要忽略这一步。

如果没有健康的客户市场，您的新业务就无法成功。因此，在一头扎进去之前，请确保市场健康。



第 2 步
处理法律事务
每家企业，无论是线上还是线下，都必须通过相应的法律程序。从选择业务结构到申请许可证和获取税号，有很多事情需要处理。

那么让我们开始吧。


业务结构
企业的法律结构主要有四种类型。

对于新企业主来说，为自己的企业选择最佳的业务结构可能会让人感到不知所措。

不要急于做出决定。相反，花些时间了解你的选择。

考虑哪种结构（包括独资企业、有限责任公司、合伙企业或公司）对您的业务最有帮助，以及每种结构如何帮助您实现当前的职业和个人目标 – 以及在未来业务增长时实现这些目标。

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4 种业务结构类型有哪些？

聘请专家组建公司，节省时间。我们值得信赖的合作伙伴可以提供帮助：Northwest（39 美元 + 州费）或Bizee（199 美元 + 州费）。

我们推荐 Northwest。在评估了领先的注册公司后，Northwest 因其具有竞争力的价格、卓越的客户支持和对隐私的承诺而成为我们的首选。

只需支付 39 美元 + 州费，您就可以获得一年的免费注册代理服务、组织章程、隐私和来自当地专家的客户支持。

执照和许可证
一旦你决定了合法的商业结构，你就需要获得执照和许可证才能合法经营你的企业。向政府（通常是你的州，有时是你的市政府）和国税局注册。

您的业​​务结构决定了您需要的表格以及注册地点。

您可以在SBA 网站上找到每种实体类型的完整表格列表。您还可以在同一网站上找到特定州的纳税义务。

有时您可能需要联邦、州或地方执照和许可证才能经营。SBA 的数据库可让您按州和业务类型搜索许可要求。请记住联系您的市政当局，了解是否存在当地许可或注册要求。

税号
您可能还需要从美国国税局获取一个税号，即雇主识别号 (EIN)。

如果您是独资企业主且没有雇员，则无需申请。但您可能还是想申请 EIN，以便将个人税和企业税分开，并确保在需要扩展业务时可以快速招聘。

美国国税局有 一个实用的清单，可以帮助您决定是否需要 EIN 来经营您的业务。

如果您确实需要 EIN，您可以免费在线注册。

DBA（经营业务）
此外，请记住，如果您用于经营企业的商业名称与企业的法定名称不同，大多数州都要求您注册您的企业。