它代表着某种东西

[sakib60]

你不需要一个物理上的敌人，你需要的是以一种能引起客户共鸣的方式来反对一种信仰或想法。这并不总是意味着在竞争对手中寻找敌人，而是将自己与某些理想联系起来，与他人保持距离。

这是关于给你的消费者贴上标签（见第 2 点）。例如，一些服装品牌“仅针对运动员”或一些饮料品牌不生产“针对弱者的淡啤酒”。

我们已经讨论了排除的重要性，但是包括那些理想客户的重要性又如何呢？

[Tweet “64% 与品牌有密切关系的人表示他们认同该品牌的价值观”]

根据 CEB 的调查结果，人们关心自己是否被纳入品牌信息中，但只有当他们拥有相同的价值观时才会如此。

在那些表示与某个品牌有着密切关系的人中，超过 64％ 的人表示这是因为他们与该公司有“共同的价值观”。

9. 扮演魔鬼代言人
你知道“魔鬼代言人”这个词从何而来吗？这实际上是天主教会在封圣某人时采用的一个古老程序。

一名律师充当“魔鬼代言人”的角色，寻找此人不应该成为圣 白俄罗斯电报数据 人的理由和论据，以促进更客观的封圣过程。

根据社会心理学家查兰·内梅特（Charlan Nemeth）及其同事的研究，“魔鬼代言人”在说服中发挥着重要作用，但它并不完全是制造异议的作用。

研究表明，真正的异见者在说服多数群体接受不同观点时具有重大影响力。

当人们遇到真正反对他们立场的人时，他们会开始尝试理解他们的观点。 然而，在分析其他替代方案和缺陷时，该小组对其最初的立场变得更加有信心。

[Tweet “‘魔鬼代言人’在说服中扮演着重要的角色，但它并不具备制造异议的作用”]

您能做什么？