为什么内部营销协调很重要？

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虽然这对于中型到大型公司的营销团队更为重要，但它对小型组织（甚至是初创公司）的重要性不容忽视。这是因为内部营销协调不仅仅是不同的人一起很好地合作。它还涉及各种营销活动形成一个引擎，推动营销载体走向成功。

现在，为了更好地理解这个概念，让我们了解一下 B2B 营销团队中的不同职能。大多数组织对它们的定义大致如下（尽管各个公司之间可能略有不同）：


营销运营/分析
事件营销
值得注意的是，许多大型企业都有专门的部门负责上述某些职能（例如分析师关系）。此外，根据组织结构，某些职能可能归属于其他部门，例如销售部门。内部销售职能就是一个例子。

此外，有些职能可能会被归入更大的类别。例如，在许多公司中， SEO 属于数字营销的范畴，而在某些公司中，SEO 是一项专门的职能。此外，可能还有一些行业特定的职能（例如，在 B2B SaaS 公司中，您将拥有产品营销、客户营销、细分市场营销等团队）。

首先，让我们快速了解一下营销中的错位会如何对您的业务产生不利影响。然后，我们将通过几个例子来证明这一点。

不同营销职能之间不协调可能会对您造成以下损害：

营销活动的投资回报率降低。这可以 银行数据 反映为 ROAS（广告支出回报率）降低、CAC（客户获取成本）膨胀、渠道转化价值降低等。
营销日程表和活动相关活动无组织。
定位和信息传递不一致。
数据管理问题和隐私侵犯。
更高的流失率。
营销与销售不一致。
现在让我们了解为什么会发生（或可能发生）上述情况。

1. 投资回报率降低
协调意味着不同的功能相互补充。如果一个功能不“推动”另一个功能，最终就会损害您的投资回报率。

为了理解这一点，请考虑下面的例子。

假设您的 电子邮件营销 团队最近开展了一项非常成功的活动，点击率非常高。它为您的某个着陆页（来自整个 5 封电子邮件序列）带来了超过 1000 次点击（来自 800 位用户）。假设在这 800 次点击中，您转化了 20 次。