但它也有缺点而且有很多缺点

[subornaakter30]

团队内部存在不利的竞争，与大客户合作的经理比其他人获得的薪水更高，这可能导致部门内出现冲突。

缺乏扩大客户群的动力：经理局限于仅与现有消费者合作以实现计划指标。

团队缺乏团结：部门专家只关心自己的成就，不努力提高公司的绩效指标，也不愿意帮助同事。

缺乏对季节性波动的考虑：在需求低迷时期，销售人员的工资会降低，这会对他们的积极性产生负面影响。

销售集中在昂贵的商品上，因为管理人员期望获 澳洲電話號碼 得更大的奖金。低成本产品可能仍未售出并堆放在仓库里。

固定利率+计划完成百分比
该模型是传统方案的改进版。这里的主要作用是销售计划：经理获得一定比例的提成，其大小取决于销售计划的实施量。

这种激励模式的主要优点是它直接依赖于销售计划的完成，这使得它比传统方案更有效。

关于此主题的推荐文章：
市场部KPI：11个指标及计算示例

如何选择正确的方法来增加客流量

销售价目表：5 个营销技巧 + 10 个设计技巧

固定工资+当前客户付款的百分比
该模式的本质是，只有当企业主从买家那里收到购买产品的款项时，销售经理才会获得奖金。

销售部员工物质激励方法

该计划的优点包括它能够激励专家控制应收账款和及时付款。缺点之一是，从客户那里收到钱并不以任何方式取决于经理的专业素质，因为客户有权不向供应商支付任何额外费用，结果，后者的专家失去了奖金。

薪资+绩效考核
为了激励销售经理增加客户群和销售量，必须建立其收入和工作效率之间的直接联系。这种模式的含义是：业主根据工作质量指标（申请/通话数量、从潜在客户到常规客户的转变、平均购买收据等）引入奖金，经理每月都会收到这笔奖金。应该有一到三个关键绩效指标，并且所有这些指标都应该是切实可行的，这样激励才不会变成动力。

优点：

专注于根据对公司重要的指标实现结果；

增加销售额；

根据公司目标改变指标的能力。

缺陷：

需要更多时间进行 KPI 计算和规划；

无法实现的目标会使员工失去动力。


表壳：VT-metall
了解我们如何为莫斯科一家金属加工公司 将招聘成本降低 13 倍
了解方法
销售部门激励体系的逐步实施
员工激励系统应该理解为特定公司所采用的所有方法。员工激励机制分为两个层次：

全球，对所有员工使用相同的方法。

个人化，当针对特定员工采用激励方法时，会考虑到其个人需求。

从企业成立之初就有必要着手建立全球层面的激励体系。该过程包括几个主要阶段。