任何组织中，潜在客户质量低下都是由于缺乏潜在客户研究人员的技能所致，这会降低成交率并使销售团队感到沮丧。因此，潜在客户开发听起来就像一头巨大而可怕的狼。
数据是 B2B 潜在客户创建流程中的关键组成部分。它有可能决定您的出口工作是否成功。
正确的数据可以帮助您将合格的潜在客户填满您的销售渠道，并使您的销售团队的工作更轻松。这就是为什么您必须有人员来收集和处理您的 B2B 数据。
您的组织可能拥有最好的宣传和最忠诚的 SDR，但如果您的潜在客户列表的数据质量不够，您将浪费您的潜在客户开发团队的努力。
令人惊讶的是，许多企业仍然认为，只需订阅数据或预先生成联系人列表就足够了。事实并非如此。
获取必要的数据需要有合格的销售线索研究员，但更重要的是，需要收集原始市场数据的工具。
以下是一些顶级销售线索生成研究技巧和工具，可帮助您开始进行客户研究和线索生成。但首先，让我们先定义一下销售线索研究人员。
谁是销售线索生成研究员？
简单来说，他们是为您的企业提供精心策划、高度针对性和准确 荷兰电话号码格式 的潜在客户名单的人。他们的工作是补充您的销售团队的努力并为您的销售渠道注入潜在客户。
联系人列表的质量决定了您的外向型潜在客户挖掘的效率。购买的联系人列表会遗漏研究人员会注意到的很多细节。AI bees的每位首席研究员都会根据客户的购买者角色和 ICP 开展工作。
我们的团队通过这种方式来确定哪些公司需要您的产品以及哪个决策者将是最佳联系人。
通常，他们的工作职责和技能包括：
潜在客户开发研究员的职位描述：
他们利用可访问的资源（例如互联网、社交媒体、LinkedIn 和其他资源）来收集有关市场、商业领域和目标机会的更多信息，以便在未来的机遇中占据先机。
他们了解潜在客户（通过电话、网络、社交媒体等），追踪重要决策者的姓名，并仔细检查和确认地址、联系方式、电子邮件地址和电话号码。
他们在 CRM 系统中维护市场和潜在客户信息以及销售人员的预约以及预约后的反馈/后续行动。
潜在客户开发研究员技能
1. 列表构建
获取在预制列表中找不到的潜在客户的联系信息。要获取最准确、最新的数据，请搜索所有可访问的免费和付费数据库 - 这类数据需要 SDR 花费数小时、数天甚至数周的时间才能收集到。
使用您的新列表为冷电子邮件活动、预约设置和冷电子邮件活动创建针对性广告活动的相似受众。
2. 扩大受众
社交媒体上的数据非常庞大。然而，大多数团队发现，在每个平台上搜索数据非常耗时。当销售代表建立关系并安排约会时，研究人员可以为组织节省时间和精力。
研究人员知道如何以及在何处寻找信息：增加覆盖面、品牌知名度和相关网站流量。
3. 反向 IP 查找
研究人员帮助企业确定哪些公司正在访问其网站。他们可以使用复杂的过滤和细分从这些热门线索中识别决策者的详细信息。公司的团队可以自由地做最好的事情：建立联系、发展关系和达成交易。
4.基于行为的意图研究
研究人员使用基于行为的研究数据来帮助公司更好地了解他们的潜在客户，例如他们使用的软件、工作变化、社交媒体活动等。
他们可以利用每个潜在客户的意向程度信息在正确的时间构建正确的信息，从而提高转化率和销售效率。
5.竞争对手分析
研究人员收集了竞争情报。这些数据可以改善销售电话，锁定目标消费者，并帮助企业缩小竞争优势。
现在您已经了解了研究人员的关键技能，让我们来看看您应该使用的线索来源。
最好的线索来源有哪些？
1.博客
是的，过去几年视频越来越受欢迎。但是，这并不妨碍您在自己的网站上撰写和发布博客文章。与普遍看法相反，博客文章（尤其是长篇博客文章）仍然是网站最有效的潜在客户来源之一。
看一下这个统计数据：
关于博客潜在客户开发的统计数据
博客是一种极好的低成本方法来吸引外向型销售线索。它们也是极好的 SEO 工具，可以帮助您扩大在线影响力和形象。论文格式指南可以帮助有效地构建内容。
使用数据驱动的决策来确保您的博客取得成功。首先要弄清楚您的用户是谁。然后，根据您网站最重要的关键词，创建内容计划。
最后，确保您的材料是SEO友好的，并在社交媒体上推广它，以确保它能够触及合适的人群。
2.客座帖子
在别人的博客上以访客身份发表文章是拓展新市场和吸引新受众的绝佳方式。这可能会增加您博客的访客量并为您的网站赢得反向链接。
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