展示专业知识的网络研讨会

[sami]

他们为首次购买者提供小额折扣。 餐馆老板对此印象深刻，并再次访问供应商的网站。他们购买了最初想要的产品以及第二次访问时发现的另一种产品。 供应商交付产品后，发送调查问卷作为后续调查，以了解他们可以做得更好的地方。

他们分析了数据，发现可以进行一些调整，以防止买家首先离开网站。他们实施了这些更改。与此同时，餐馆老板对他们的购买非常满意。他们写了一篇积极的评论，并决定下次再次从供应商那里购买。

供应商通过发送定期新闻通讯来确保他们保持相关性。 通过这三个示例，您可以了解消费者决策过程的 个阶段是如何运作的。通过了解每个步骤，您的营销团队可以利用这种情况，并帮助鼓励买家在每一步中选择您的产品。




读者常见问题解答 BB 消费者决策过程与 BC 消费者决策过程有何不同？ 可以这样想：BC 购买通常是个人的和冲动的。 你看到一件很酷的夹克，就买下来。

另一方面，BB 购买是战略投资。公司正在寻找能够解决特定问题并有助于提高盈利的解决方案。这意味着： 更多决策者： BB 采购通常涉及具有不同优先级（财务、IT、运营）的团队。

销售周期更长：研究、评估和批准可能需要数月。 注重逻辑而不是情感：感觉可能活中发 企业主数据 挥着发挥作用，但数据、投资回报率和长期利益才是最重要的。 有哪些具体的营销策略可用于针对 BB 消费者决策过程的每个阶段？ 让我们按阶段进行分解： 意识：内容营销（博客、白皮书）、行业活动、社交媒体来建立品牌知名度和树立思想领导力。




考虑因素：有针对性的电子邮件活动、展示成功实施的案例研究、展示专业知识的网络研讨会。 决定：免费试用、演示、个性化咨询，以满足特定需求并展示价值主张。

保留：客户成功计划、教育和支持用户的持续内容、促进长期关系的忠诚度计划。 企业如何衡量其营销努力对 BB 消费者决策过程的有效性？ 好问题！BB 营销结果可能需要更长时间才能看到，但有办法跟踪进度： 跟踪网站流量：查看您的营销活动产生了多少潜在客户。

监控潜在客户质量：潜在客户是否是具有真正需求的合格决策者？ 使用营销自动化工具：这些工具可以追踪哪些营销环节（电子邮件、网络研讨会）将潜在客户转化为客户。