找到管理经理的方法

[Joyzfsddt66]

考虑 KPI 的计算员工收入的公式可能如下所示：

员工收入=工资+（离职率%×KPI系数）
薪水是雇员工资的固定部分。

营业额百分比

KPI系数

因此，根据该公式，员工的收入直接取决于其个人效率和关键绩效指标的实现情况。

步骤 7：执行 ABC 和 XYZ 分析
当销售部门展示其第一批成果时，了解哪些客户是优先考虑的非常重要。对此有两种分析方法：ABC 和 XYZ。

ABC 分析可以帮助您确定哪些客户为您带来最大利润：

答 - 这些是带来最多收入的客户。它们是关键，应该成为你努力的重点。

B — 支票金额一般的客户。它们很重要，但所需的关注程度比 A 类要低。

C 是带来最低收入的客户。它们值得合作，但无需付出过多的努力。

XYZ 分析根据交易数量或花费的时间来评估客户：

X – 与其达成许多交易或需要最少服务时间的客户。

Y —— 具有平均交易次数或平均服务时间的客户。

Z——交易很少或需要大量时间的客户。

通过结合两项测试的数据，您将获得完整的图像。例如，AX 客户创造 司法部数据库 高收入并且所需时间最少，因此最有价值。而 CZ 客户可能会耗费大量时间并且收入很少。

为了进行这些分析，您可以使用 Excel 表格或 CRM 系统中的专用工具。

建立销售部门不仅仅是制定计划、部门结构和雇用员工。最主要的是要有效地管理这些员工。

如前所述，动机起着关键作用。但动力不仅仅在于金钱。同样重要的是：

发展。当有值得奋斗的事情时，销售人员会更积极地努力实现成果。
益处。意识到您对公司整体成功所做的贡献。
多样性。新的挑战和有趣的聚会场所。
控制工作也很重要。如何正确监控管理者的效率：

奖金代替罚款
虽然惩罚是一种有效的执法方法，但奖金的效果更好。他们激励管理人员准时到达并努力取得成果。但在极端情况下，也会受到罚款。

用最后期限代替追踪
你不应该强迫你的经理对每一分钟做出解释，而应该帮助他优化工作。设定明确的截止日期和报告格式。这样，经理就会知道何时以及对他的团队有何期望。这将使您能够专注于工作的质量，而不是完成工作所需的时间。