什么是个性化营销？为什么它在 B2B 中很重要？

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您是否知道平均每个人每月会看到大约 1700 个横幅广告？如果这看起来像是一个令人印象深刻的数字，但数据是真实的并且是由 Marketo 计算出来的，那么您就可以想象为什么个性化的营销方法不仅受到用户的赞赏，而且对 B2B 公司来说也非常有效。

我们在本文中讨论这个问题，并涉及以下一些具体内容：

如何获取有关潜在客户的有价值的信息
如何个性化营销信息
个性化营销：如何获得对潜在客户的宝贵见解
个性化营销是一种基于公司与客户（潜在客户和现有客户）之间 一对一 沟通的策略。

要创建符合潜在客户的需求、疑虑和偏好的信息，您必须首先了解他们。让我们看看下一行该如何做。

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您如何获取这些数据？
当然是有技术的支持啦！这些对于用户来说并不是复杂的工具，相反，营销平台越来越用户友好，但创新都在于拦截和收集网站和社交网络访问者数据的能力。

举几个例子？您可以从 Facebook 获取以下信息

地理位置
实际年龄
家庭状况
喜好和兴趣
另一方面，通过潜在客户生成策略，通过在公司网站上精确定位行动号召，可以为 instagram 数据库 访问者提供他们正在寻找的答案，并将他们带到登录页面。从这里，为了获得可下载的内容、访问优惠或注册活动，例如，用户被邀请填写表格并提供他们的数据，最终转化为潜在客户。

与横幅相比有何区别？转化为潜在客户更加直接和有效，因为用户的印象是该优惠是根据他的业务需求量身定制的，他信任提供该优惠的公司并倾向于分享一些联系信息。

这种个性化使营销人员能够提高产生的销售线索的质量并吸引更多感兴趣的潜在客户。

个性化营销的好处
专门为每一类客户和潜在客户制定的策略使您能够根据个人和个性化互动提供独特的体验。

以下是一些有用的统计数据，可帮助您了解个性化营销的潜力：

98 %的营销人员认为个性化可以帮助潜在客户完成购买过程；
87 %的个性化信息营销人员获得了切实可衡量的成果；
55 %的营销人员担心他们没有足够的数据和工具来制定有效的个性化策略；
97 %的公司计划在未来几个月维持或增加个性化营销活动的预算。