Аудитория B2B, с другой стороны, в большей степени ориентирована Данные телеграмм Великобритании на информацию, и решение о покупке обычно не принимается одним человеком — стратегия должна фокусироваться на разных ролях. Следовательно, реклама для B2B может быть немного сложной. Тем не менее, количество маркетологов, инвестирующих в рекламу в социальных сетях, меньше, что делает ее менее конкурентоспособной. Согласно отчету CMI / Marketingprofs B2B Content Marketing Benchmarks за 2020 год, 72% опрошенных маркетологов используют социальные сети для рекламы, а 61% занимаются маркетингом в поисковых системах.
Единственная платформа, где вы можете легко связаться с руководителями высшего звена и профессионалами B2B, — это LinkedIn. По имеющимся данным, 80% лидов B2B приходят через LinkedIn. Для B2B-маркетологов есть два варианта рекламы: спонсируемые обновления и спонсируемые inMails. Если вам нужно выбрать один из них, воспользуйтесь электронной почтой, поскольку это дает вам прямой способ нацелиться на определенные роли. Кампании с оплатой за клик могут оказаться очень прибыльными на этапе осведомленности, поскольку появление на первых страницах поисковых систем требует высокой конкуренции и отнимает много времени.
