Что такое стратегия голубого океана?
Определение стратегии голубого и красного океана взято из бестселлера «Стратегия голубого океана» двух исследователей-экономистов У. Чан Кима и Рене Моборн, опубликованного в 2005 году.
Эта стратегия голубого океана, идеально подходящая для МСП, крупных компаний и стартапов, направлена на создание новых стратегических пространств для направления деятельности компании на экономический сектор, более благоприятный для развития, поскольку он менее конкурентный. Вот почему особенно уместно принять эту стратегию с момента создания компании и подумать обо всем развитии ее деятельности в соответствии с рынком, который будет создан.
Наблюдая за факторами роста и успеха этих компаний, будь то Число данных WhatsApp на Мальте: 5 миллионов новые компании или компании, проходящие реструктуризацию, Ким и Моборн показали, что успех зависит от создания рынков, свободных от любой конкуренции. Это то, что они назвали «стратегией голубого океана», суммированной в нескольких основных ключевых моментах:
создание рынков
отсутствие конкуренции на этих новых рынках
создание нового запроса
лояльность этого нового спроса
соотношение цены и качества продукции
союз дифференциации и высокой цены
Примеры стратегии голубого океана
Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим известный пример из CRM-индустрии – Salesforce , компанию, которая приняла стратегию Blue Ocean с самого начала. В то время как конкуренты предлагали локальные программные технологии CRM, которые доминировали на корпоративном рынке, Salesforce.com разработала решение для управления взаимоотношениями с клиентами по запросу, которое было намного дешевле, проще в использовании и доступно для большого количества малых и средних предприятий. Благодаря такому подходу Salesforce.com удалось стать лидером на рынке CRM.
Что такое стратегия Красного океана?
Борьба с конкурентами путем реализации различных стратегий (доминирование по издержкам, дифференциация и т. д.) может оказаться ожесточенной, даже кровавой, отсюда и метафора «красного океана», которая напоминает цвет, который приобретает вода, когда две акулы сражаются за одну добычу. Эта стратегия также суммируется в нескольких основных пунктах:
активность на существующих рынках
борьба с конкурентами
эксплуатация существующего спроса
гонка с лучшим соотношением цены и качества
стремитесь либо к низким ценам, либо к дифференциации.
Для любого предпринимателя становится очевидным, что наименее рискованная стратегия, обеспечивающая уверенный рост оборота, — это стратегия голубого океана. Компания фокусируется на успехе своей деятельности, не беспокоясь о выживании в жесткой борьбе на насыщенном и сверхконкурентном рынке.
Примеры стратегии Красного океана
Reliance Jio
Reliance Jio получает красный океан в телекоммуникациях с крупными игроками Airtel и Vodafone. Хорошо владея стратегией красного океана, они предоставили уникальные предложения и мощные интернет-пакеты, которые сделали Jio лидером рынка.
Райанэйр
Ryanair — авиакомпания, которая использует стратегию красного океана для работы на интенсивном рынке. Они выбрали бюджетную модель, чтобы предлагать дешевые авиабилеты и базовые авиауслуги по сравнению с конкурентами.
Разница между стратегиями голубого океана и красного океана
Компания сталкивается с булевым выбором. Либо она решает противостоять конкурирующим компаниям, присутствующим на рынке, сегменту, позиционированию, которое она жаждет, пытаясь получить очки доли рынка, иногда ожесточенно, потому что правила конкуренции известны всем. Тогда битва рискует быть сложной в некоторых случаях интенсивной конкуренции, даже «кровавой». Отсюда метафора выражения «красный океан» для описания такой ситуации. Либо компания думает о развитии инновационного пространства для своего предложения, инновационного сегмента, конкурентного позиционирования, для которого конкуренция не будет казаться релевантной, или в любом случае не прямой. Затем компания создает для себя среду роста, которая априори более мирная, проектируя и разрабатывая полезную инновацию (инновацию ценности), которая создает ценность как для клиента, так и для компании, контролируя при этом затраты. Отсюда выражение «голубой океан» описывает такую ситуацию.
Now that the advantages of Blue Ocean Strategy are quite clear, the only question remaining is the methods of its implementation. How does one discover the opportunities to create a new market segment? Is it possible to facilitate the process?
стратегия красного океана против стратегии голубого океана
Of course, each case is unique and there is no magic formula that will create an uncontested business niche for you, we would like to argue that a CRM system, if used correctly, can help find the trails to Blue Ocean Strategy. The theory itself is grounded in data and extensive research of various business cases. Similarly, when searching for a way to reconstruct market boundaries and reshape their business models, companies should rely on data. Any way, organizations receive massive amounts of information provided by their customers, leads, partners, suppliers, etc. Very often a lot of this valuable content is unstructured and subsequently gets lost. This is where CRM solutions come to rescue. They can help organize scattered information, outline patterns, and analyze trends, enabling businesses to spot alternative ways of developing their products and find new customers – all potential trails to Blue Ocean Strategy.
Moreover, using a CRM can help create value innovation, which is also one of the crucial principles of the Blue Ocean Strategy. Value innovation is the idea of breaking the value-cost tradeoff, namely accomplishing both differentiation and low cost. Improved customer experience and increased efficiency are among the main recognized benefits of CRM systems, which contributes to the precept in question.
All in all, major CRM capabilities, such as empowering businesses to effectively gather and analyze data, advance customer service, keep track of competitors, etc., establish a perfect ground for Blue Ocean Strategy implementation and sustainable execution.
Which companies use the blue ocean strategy?
Uber
Uber operated to create a business with no competition. Later other companies filled the space, but Uber still dominated the market as it spread the service worldwide.
Airbnb
Airbnb service is beneficial for both sides. Owners can easily offer available space for many travelers, and customers can find a unique location for their vacation.
Does Netflix use the blue ocean strategy?
Netflix’s blue ocean idea was to make movies available online. When their competitors started applying the same strategy, Netflix launched its original shows and films. This way, they proved that it is possible to switch to the blue ocean more than once in the same industry.
FindMyCRM
What is an example of the red ocean strategy?
Samsung
Вы видели телевизор Samsung? Конечно, вы видели. Эта компания использует стратегию красного океана! Как Samsung смогла обойти SONY, Grundig, LG, Panasonic и т. д.? Они сосредоточились на разработке только высококачественных телевизоров. Samsung вышла на вершину рынка телевизоров, постепенно улучшая свои телевизоры на протяжении многих лет
Заключение
Стратегия красного и синего океана , ваш выбор?
Не застревайте в ловушке красного океана. Используйте свое CRM-решение, чтобы присоединиться к глобальному феномену Blue Ocean Strategy и создать бизнес, который принесет пользу вам и вашим клиентам.
Подпишитесь на рассылку новостей FMC
Никакого спама и рекламы, только полезная информация
Ной Джей Хендрикс
Ной Джей Хендрикс
Когда Ной не занят борьбой с сорняками в своем огороде, он мечтает о вовлеченных и счастливых клиентах, которым никогда не придется беспокоиться о своей CRM-системе, потому что она работает на них, а не против них.
Хотите узнать, сколько стоит миграция из вашей CRM-системы в другую?
Преобразование или внедрение могут стать препятствием, но, к счастью, у нас есть специальные инструменты автоматизации для миграции по низкой цене.
FindMyCRM - Блог
Примечание: Для оценки стоимости вам необходимо создать учетную запись.
Тематические статьи
Просмотреть статьи
С Днем благодарения 2024!
С Днем благодарения 2024!
День благодарения — это больше, чем просто день, отмеченный в календаре. С Днем благодарения от команды FindMyCRM!
С Днем благодарения 2024!
Иван Карп
28 ноября 2024 г.
13 лучших программ CRM для оптовых торговцев недвижимостью
13 лучших программ CRM для оптовых торговцев недвижимостью
Прочитайте о 13 лучших CRM для оптовых торговцев недвижимостью. Найдите идеальное CRM-решение, специально разработанное для оптимизации оптовой торговли недвижимостью...
Лучшая CRM-система для оптовых торговцев недвижимостью
Скот Труметер
11 сентября 2024 г.
Обзор программного обеспечения
15 лучших альтернатив Todoist для лучшего управления задачами и проектами
15 лучших альтернатив Todoist для лучшего управления задачами и проектами
Узнайте о лучших альтернативах Todoist в 2024 году. От продвинутых инструментов управления задачами до простых, интуитивно понятных планировщиков проектов — изучите варианты...
Лучшие альтернативы Todoist
Иван Карп
19 августа 2024 г.
Альтернативы программного обеспечения
Логотип ФМС
Работайте с нами
Получить список
Напишите нам
Компания
О нас
Связаться с нами
Услуги
Найдите свою CRM-систему
Тест-драйв CRM
Переход на новую CRM
Ресурсы
CRM-системы
Блог
База знаний
Альтернативы CRM
Электронные книги
Часто задаваемые вопросы о CRM
Уверенность
политика конфиденциальности
Условия обслуживания
Политика безопасности
Руководящие принципы
Рекламная политика
Посетить фейсбук Посетите твиттер Посетить инстаграм Посетите linkedin Посетите youtube
Авторские права 2024 © SyncMatters, Inc. | Все права защищены
