在数字环境中，您几乎可以测量一切，包括：
访问者在哪里发现您的网站
他们查看什么内容？
他们在您网站 手机号码列表 的特定页面上停留多长时间
哪些号召性用语可带来最多的转化
哪些内容可以为您带来最合格的潜在客户
哪些自动电子邮件营销活动为您的网站带来最多（和最少）的潜在客户
哪些营销举措可以产生潜在客户并成为客户
该列表还在大量的营销数据分析中继续存在。现在，您如何组合所有这些信息，使其有意义？什么是最相关的？最重要的是：我们如何利用这些数据做出积极的改变？
首先，有必要找出您的公司在开展业务时面临的问题。这些可能包括以下项目：
公众对公司缺乏了解
从劣势竞争对手那里购买的前景
缺乏合格的潜在客户
在不合格的潜在客户上浪费时间
销售周期很长
每次点击费用非常高
因此，您必须确定哪些问题有先例，然后评估您解决这些问题的有效性。
考虑到B2B公司的现实情况，需要实现不同的目标，有一些关键点可以开始分析。
1. 衡量网站流量增长
您的网站流量在增长吗？访客来自哪里？哪些博客文章和网站页面吸引了搜索引擎之外的访问者？您的网站在 Google 搜索中对您的业务重要的关键字和短语的排名如何？
2. 衡量潜在客户的产生
在您网站的新访问者中，是否至少有 1% 到 3% 通过下载内容或填写表格进行转化？这是一个很好的基准。如果不是，请评估您的网站是否真正以正确的方式组织以产生业务。是否有有效的转化途径？您是否包含了不同的号召性用语，不仅针对正在研究的客户，还针对那些正在评估或即将购买商品的客户？哪些营销举措带来了最好的销售线索？借此机会分析哪些努力致力于产生未转化的潜在客户。
3. 衡量客户获取情况
哪些营销举措产生了转化为客户的潜在客户？潜在客户培养活动在与客户达成交易方面是否更有效？在这些客户的旅程中是否有任何具体的研究或白皮书吸引了他们？
利用您的数据
最终，只有当你用数据做某事时，你的数据才有用。找出有效措施并加强行动。看看那里没有什么，然后将这些努力应用到其他地方。在各个方面增强和加强您的营销，永不满足。实现这一目标的一个好方法是通过整合营销策略，您可以一起衡量您的所有行动，从而获得卓越的结果。通过免费下载我们的电子书了解更多信息
