Если вы пытаетесь решить, какой из них более ценен для вашего бизнеса — остановитесь!
Вместо того чтобы противопоставлять формирование спроса и генерацию лидов, вам следует использовать их вместе для достижения максимального эффекта.
Если вы попытаетесь сделать одно без другого, вы можете упустить значительную выгоду.
Но не волнуйтесь. Мы поможем вам во всем разобраться.
В этой статье объясняется:
Различия между генерацией лидов и генерацией спроса.
Что у них общего.
Как объединить их для достижения наилучших маркетинговых результатов.
Прокрутите или воспользуйтесь меню, Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании чтобы узнать все, что стоит знать о формировании спроса и лидогенерации.
Курс по формированию спроса на когнитивные технологии
Что такое генерация спроса и генерация лидов?
Формирование спроса создает осведомленность и интерес к продуктам и услугам компании. Вы также можете использовать его методы для проникновения в новую аудиторию.
В то время как генерация лидов — это когда вы превращаете внимание потенциальных клиентов в горячих лидов — тех, кто готов стать клиентами.
В отличие от лидогенерации, демогенерация менее транзакционная. Вот почему
Действия по генерации спроса и лидогенерации происходят на разных этапах воронки продаж B2B . Создание спроса находится на самом верху воронки . Это когда вы вовлекаете потенциальных клиентов в процесс покупки. Например, когда они посещают ваши профили в социальных сетях или вашу домашнюю страницу.
Генерация лидов происходит, когда потенциальные клиенты проходят через этот этап. Они проявляют достаточный интерес к вашему бренду или продукту, чтобы обмениваться своей личной информацией, чтобы узнать больше. Например, когда они регистрируются на демоверсию через целевую страницу .
Генерация спроса находится выше в воронке продаж и охватывает генерацию лидов. Поэтому, если вы не генерируете достаточно лидов SQL , это может означать, что у вас есть проблема с генерацией спроса.
На самом деле все просто!
Если люди не знают о существовании вашего бренда или о том, какие проблемы может решить ваше решение, сложно превратить потенциального клиента в лида.
Давайте рассмотрим основные различия между генерацией лидов и генерацией спроса
Генерация спроса против генерации лидов
1. Цели
Формирование спроса направлено на повышение осведомленности о вашей компании и проблемах, которые она решает. Даже если люди, которые узнают об этом, не нуждаются в вашем решении в данный момент, важно, чтобы они знали, кто может предоставить решение, когда возникнет проблема.
Для генерации лидов цель состоит в том, чтобы превратить этот спрос в лиды. По мере того, как продолжается путь покупателя, естественно, что ваша целевая аудитория узнает о вашем продукте. Затем вы можете предложить решить проблемы потенциальных клиентов с помощью вашего продукта.
2. Участие
Формирование спроса создает доверие среди вашей аудитории и авторитет вашего бренда. Чем больше вы позиционируете себя как лидера мысли в своей отрасли, тем больше людей захотят взаимодействовать с вашим бизнесом.
Генерация лидов помогает дифференцировать ваш бренд и решения от конкурентов. Она представляет все преимущества использования вашего продукта.
3. Воздействие
Формирование спроса — это обучение вашей целевой аудитории. Обычно это подразумевает создание бесплатных, неконтролируемых ресурсов , которые отвечают на вопросы ваших потенциальных клиентов.
Генерация лидов выводит это на новый уровень, с контентом, который более явно говорит о выращивании лидов и позиционировании вашего бренда. Он использует закрытые ресурсы, требующие контактной информации.
Узнайте, как Хелен Гиллби, директор по генерации спроса в регионе EMEA в Proofpoint, перешла от генерации лидов к генерации спроса. Она объясняет различия между двумя стратегиями и трудности, с которыми она столкнулась.
Как объединить формирование спроса и генерацию лидов?
Современный B2B-маркетинг перешел от привлечения как можно большего числа лидов к формированию спроса.
Причина этого в том, что покупатели тратят все больше времени на оценку покупок. Более того, они часто принимают решения за пределами легко измеряемых каналов, например, в темных социальных сетях .
Без надежного формирования спроса генерация лидов неэффективна с точки зрения затрат и не обеспечивает ценность, необходимую для роста. Если ваша команда по продажам попытается конвертировать лиды до того, как они полностью узнают о вашем решении, коэффициенты конверсии (например, через рекламу в Facebook или LinkedIn) будут низкими.
Вот почему генерация спроса, в отличие от генерации лидов, фокусируется на постоянном предоставлении потенциальным клиентам ценного контента бесплатно. Эта стратегия охватывает существующий рыночный спрос и расширяет вашу аудиторию.
Посмотрите это видео, чтобы узнать, как Cognism перешла от генерации лидов к генерации спроса
