采购决策者：确定参与 B2B 采购的所有人员

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作为首席执行官或商务总监，拥有清晰有效的策略来管理公司的重要客户至关重要。在这些账户中定义购买决策者对于指导商业行动并确保我们与在整个销售周期中具有决策能力的所有相关人员进行交流至关重要。

采购决策者：确定参与 B2B 采购的所有人员
B2B 公司任何销售流程中的重要方面之一是针对购买决策 肯亚数据 者（即我们目标帐户中参与购买决策的人员）并向其提供优质的技术和商业信息。

« B2B 销售中最重要的事情是了解谁做决定。 » –杰布·布朗特

在本文中，我们将阐述为什么定义理想客户档案的采购中心或客户地图至关重要，这使我们能够正确指导商业行动，并确保我们在周期内与所有具有决策或影响能力的相关人员进行交流。销售。

购买决策者是什么意思？
采购决策单元或采购决策者可以定义为组织内参与采购流程并在或多或少程度上对要纳入的产品或解决方案具有影响力或决策能力的一组人员。 。

这完全取决于我们打算销售的产品或服务的类型，但通常在B2B 公司中，销售周期满足两个条件：

它们相对较长
不止一个人参与其中，并且可能处于不同阶段
例如，如果我们销售工业机械，首席执行官、厂长、生产总监、质量经理、维护经理甚至操作员本身等专业人士都可以干预购买决策。

最终决策中的责任和影响力水平并不均匀，并且并非每个人都在销售周期的同一阶段进行干预。例如，如果经营者有一定的影响力，那么在销售的初期，它肯定不是决定性的，而是在后期阶段才具有决定性。又比如，如果财务总监是最终批准一项业务的人，那么他也会在非常后期的阶段参与。