什麼是 B2B 聯絡人資料庫？
B2B 聯絡人資料庫是企業和專業人士聯絡資訊的結構化集合，公 印度尼西亞消費者電子郵件列表 司將其用於行銷、銷售、交叉銷售、追加銷售甚至招聘目的。此類資料庫包含有關潛在客戶、客戶、合作夥伴、供應商以及組織出於各種業務原因可能希望與之合作的其他供應商的資訊。
雖然一些 B2B 聯繫提供者可能在一些功能上有所不同，但每個提供者通常都提供：
公司訊息，包括名稱、行業、規模、位置和一般聯絡方式（例如電話號碼、辦公地址和公司電子郵件地址）
公司內部個人的聯絡數據，包括姓名、地點、職位、電話號碼、LinkedIn 個人資料和電子郵件地址
公司統計數據，例如公司收入、員工數量、地理資訊、資金和競爭對手
特定行業的數據，例如公司的技術堆疊和基礎設施或有關金融服務公司管理資產的信息
每個 B2B 聯絡人資料庫提供者之間通常存在差異的功能包括整合、定價模型、除整合到 CRM 之外的資料存取方式（例如透過Chrome 擴充功能）以及資料的新鮮度。例如，好的供應商會自動更新他們的數據，因此輸入您系統的數據和最好的 B2B 聯絡資料庫供應商會對工作變動或晉升等重要數據自動發出警報。
2024 年排名前 9 位的 B2B 聯絡人資料庫供應商
選擇正確的 B2B 聯絡人資料庫提供者關係到業務的成敗。正確的資料庫不僅可以讓您的銷售團隊接觸到與您的產品和服務最相關、最容易接受的受眾，還有助於建立信任，同時減少浪費資源或讓您的網域對電子郵件送達率產生負面影響的風險。
由於這些原因，在選擇 B2B 資料庫時進行盡職調查至關重要。考慮到這一點，讓我們來看看當今市場上一些頂級的 B2B 數據公司。
1. LeadIQ（好吧 - 我們這裡有點偏見......）
如果我們不強調 LeadIQ 在我們提供的高品質 B2B 聯絡資料之上提供的獨特功能，我們就無法做好行銷人員和銷售人員的工作。聽我們說完！
LeadIQ 作為一個動態銷售勘探平台脫穎而出，其獨特設計旨在使 GTM 團隊能夠在最佳時間與合適的人員建立聯繫。它以其卓越的數據準確性而著稱，利用了數據合作夥伴關係、公共領域數據和專有驗證演算法的組合。不要只聽我們的——過去五年來，在 G2 的各種實施和結果報告中，我們被客戶評為頂級提供者。
除了基礎知識之外，我們還使用人工智慧和機器學習來增強對資料完整性的承諾，確保我們提供的資料保持最新且可靠。透過與流行的銷售工具整合並專注於客戶驅動的數據，LeadIQ不僅確保了準確性，還增強了其對銷售人員的實際應用。
LeadIQ 的主要功能
準確即時的 B2B 聯繫數據
即時數據驗證
使用我們的 Chrome 擴充功能一鍵式資料擷取和同步
與您已經使用的銷售工具集成
工作變動的合約跟踪
使用 LeadIQ Scribe 產生人工智慧驅動的電子郵件（擊敗 ChatGPT！）
一流的客戶實施和支持
安全性和合規性功能
LeadIQ 定價
免費套餐包括我們最近增強的免費 Chrome 擴充功能
基本： 39 美元/用戶/月（每月支付 45 美元）
專業版： 79 美元/用戶/月（按月支付 89 美元）
提供客製化企業計劃
2. 縮放訊息
自 2007 年以來，ZoomInfo（在 2019 年收購 Zoom Information 並重塑品牌之前以 DiscoverOrg 為名推出）已為各行業的客戶提供 B2B 聯絡人資料庫。作為銷售智慧領域的傳統平台，它結合了銷售、行銷、RevOps 和招募工具。其廣泛的用例使其成為大型企業的熱門選擇，但它是一個昂貴且複雜的平台，可能需要數月的時間才能建立。
Zoominfo 的主要功能
B2B 聯繫數據
參與平台
豐富 Salesforce
自動化前景研究
工作變動的接觸者追踪
變焦資訊定價
起價為 15,000 美元/年
提供客製化計劃
可根據要求提供定價
沒有免費或自助服務計劃
Zoominfo 缺點
傳統格式，不具備即時驗證能力
過時的一體化結構導致使用者體驗不佳
該領域最昂貴的銷售工具
有關資料隱私的法律問題的歷史
由於其銷售職能範圍廣泛，銷售探勘效率有限
不同功能之間切換流程繁瑣
3.LinkedIn銷售導航
LinkedIn Sales Navigator是一款專門的工具，旨在透過讓銷售專業人員深入了解他們的前景來增強他們的能力。它提供了一種集中的方法來利用 LinkedIn 龐大的網絡，使用戶能夠更有效地找到潛在客戶並與其建立聯繫。透過提供高級搜尋功能和個人化演算法推薦，它可以幫助銷售人員瞄準正確的潛在客戶並建立更牢固的關係。
LinkedIn Sales Navigator 的主要功能
先進的潛在客戶和公司搜尋功能
客製化潛在客戶推薦
潛在客戶和客戶的即時銷售更新
InMail 訊息傳遞可直接與潛在客戶聯繫
與流行的 CRM 平台集成
LinkedIn 銷售導航器定價
核心：個人銷售專業人員，每月 79.99 美元，按年計費
高級：中小型團隊，每月 135 美元，按年計費
Advanced Plus：適用於大型銷售組織（自訂定價）
沒有免費計劃
LinkedIn 銷售導航器的缺點
僅擷取具有 LinkedIn 個人資料的個人
更多利基行業通常不使用 LinkedIn
使用者表示過濾器並不總是準確
4. 盧莎
Lusha是一個以銷售和行銷團隊為導向的B2B資料平台，專門為公司決策者及其組織提供聯絡資訊。自 2016 年以來，Lusha 已向各行業的企業提供數據，並成為歐洲數據的可靠數據儲存庫。 Lusha 提供瀏覽器擴充功能和 API，使用戶可以輕鬆存取電子郵件地址、電話號碼和其他聯絡資訊。
Lusha的主要特點
B2B 聯繫數據
豐富 Salesforce
與流行的 CRM 集成
安全性和合規性功能
露莎定價
免費套餐
專業版： 29 美元/用戶/月
高級版： 51 美元/用戶/月
為企業客製定價
盧莎缺點
北美數據有限
缺乏先進的勘探功能，例如購買訊號追蹤、冷外展個人化和 CRM 洞察
聯繫數據不可靠
最少的豐富、擴展和工作流程功能
比其他一些平台（包括 LeadIQ）獲得投資回報的時間更長
5. 上行
UpLead 是一個 B2B 客戶發現平台，為銷售勘探提供全球聯絡人和公司資料。它使用即時電子郵件驗證和技術追蹤來確保數據準確性，並且他們提供其他工具，包括基於帳戶的行銷和競爭對手情報。
UpLead 的主要功能
即時電子郵件驗證
全球聯繫方式
用於精確定位的進階搜尋條件
技術追蹤和基於帳戶的營銷工具
競爭對手情報和電子郵件模式洞察
前期定價
免費試用： 7天
必需品計畫： 99 美元/月
附加方案： 199 美元/月
上游缺點
整合能力非常有限（僅限 Zapier）
大量投資要求，沒有免費計劃選項
不適合中型到大型公司
與其他 B2B 聯絡人提供者相比，設定和易用性方面的 G2 分數
