如果参与者可能对我们的 Boštjan 关于 cookie 基础知识的介绍性演讲感到“犹豫”，那么来自信息专员办公室的 Jelena Burnik 在她开始关于新立法的讲座之前就已经收到了大量的问题。嗯，通过巧妙的回答，Jelena 成功地满足了那些更熟练的人的需求，并为那些不太精通 cookie 领域的人提供了足够的信息。
中场休息时，激烈的情绪稍稍平息下来，我们用水果奶昔和羊角面包提神，然后口水战继续进行。
Andraž 介绍了在社交网络中实施 cookie 的方法和规定，其中的亮点是圆桌会议，嘉宾包括 Jelena Burnik (IP-RS)、Andrej Vidmar（Big Bang 组织和 IT 主管）和 Matjaž Butara（数字总监 Gray Ljubljana）尽力跟上好奇的参与者，他们要求答案并发表意见。 斯洛文尼亚衡量在线营销成功与否的知识尚未达到顶峰。每个人都希望无风险地在线投资，每投资一欧元，他们就会立即期望两欧元的销售额。
让我们和睦相处吧。没有无风险的投资！任何投资，无论多么可靠，都有可能失败。在复杂的数字世界中，项目的成功取决于更多的变量。尽管如此，这并不意味着我们不能将风险降到最低。这当然是可能的，但需要对网络指标有很好的了解。
斯洛文尼亚在这方面的情况相当糟糕。不仅将在线投资风险降至最低的方法 马其顿电报数据库 比常规方法更为罕见，而且大多数衡量在线投资的方法都存在缺陷。在下面的文章中，我想解释一些衡量在线投资的基本规则，然后在此基础上提出更复杂和更全面的观点。这个主题确实太广泛了，无法在一篇文章中概括它，因此使用的一些模型和解释是概括性的。
为了更容易理解，我在整篇文章中使用了一个虚构的Google AdWords系统中的在线广告示例。我们想象的广告商每月为上述系统中的在线广告分配 1,000 欧元，投资分为搜索网络和显示网络。下面我提供了基本广告指标的表格。
展示广告网络包括与 Google 合作的网站以及 YouTube、Gmail、Google Finance 和 Blogger 等 Google 网站，我们通常在其中展示图片和文字广告。搜索网络涵盖了 Google 上的各种类型的搜索（Google 搜索、Google 购物、地图、图片和群组），我们可以在其中使用文字广告进行广告，并将广告与用户的搜索字符串进行匹配。
投资风险最小化
如果我们想最大限度地降低投资风险，我们必须定期但合理的时间间隔衡量和监控投资回报。英语ROI（投资回报率）。我在这里故意使用了英文术语，因为它非常清楚地显示了计算投资价值的方法。
为了计算投资回报率，我们将投资回报（回报）除以投资成本。
ROI = 投资回报 / 投资成本 或
投资回报率=（投资收益-投资成本）/投资成本
如果结果为负（收入小于成本），则投资不会获得回报。投资回报率越高，投资的利润就越高。网络营销的诀窍在于，为了计算投资，我们需要清楚地知道回报是多少或结果。网络营销中使用错误数据计算回报的情况屡见不鲜，与实际投资无关。在经济学中，投资通常是根据货币资产（货币）来计算的。
在金融界，获取有关某项投资产生了多少利润的信息是一个相当简单的过程。在网络营销中，投资的结果取决于投资的目的。让我们回到我们的示例并尝试计算投资回报率：
投资回报率 = (5,100 欧元 – 1,000 欧元) / 1,000 欧元 = 4.1
计算表明我们的投资是有利可图的，但是，我们犯了一个严重的错误，因为我们使用了错误的数据进行计算。由于过于关注销售，我们使用收入作为结果，这对于展示网络来说没有意义，因为其主要目标不是推动购买。下面详细介绍一下。
正确计算在线投资回报的关键在于正确选择衡量结果的指标。只有在极少数情况下，我们才会使用收入或财务回报（欧元）。不幸的是，斯洛文尼亚的实际情况却恰恰相反，因为由于预期对销售的直接影响，大多数在线营销投资都以欧元衡量。
如果投资的结果不能用货币单位来定义，那么上述计算投资回报的公式或多或少就变得毫无用处。因此，就在线投资而言，大多数情况下我们使用另一个指标——每次转化成本或CPA （每次操作成本）。
在我们的示例中，CPA（购置成本）为 19.60 欧元（1,000 欧元/51 次购买），但我们再次犯了与上面类似的错误，并使用了错误的数据进行计算。
如何选择正确的指标来计算网络营销的转化成本？
在网络营销中，一切都从设定目标开始。目标决定了投资的目的，从而也决定了适合计算转化成本的指标。在线营销的目标与传统营销的目标没有显着差异。描述它们的最简单方法是通过用户的购买过程。
采购流程的各个阶段代表了一个维度，我们在指标的帮助下衡量结果。最简单的解释是在购买阶段，维度是购买，衡量结果的指标是购买数量。
