将那些不会从您的产品中受益的人添加到排除列表中。 了解你的受众 平均而言，大多数产品在签署任何协议之前都需要得到 6-10 位决策者的批准。这需要经过很多环节，这就是为什么你需要确切地知道在目标账户中要针对谁。 利益相关者的例子可能包括首席执行官、首席财务官、首席技术官或其他高管。确定理想职位的最佳方法是查看之前参与购买过程的人。 您还可以询问您的销售团队，他们之前与哪些角色交谈过或提供过演示。记下他们接触的第一个和最后一个人，因为这可以帮助您确定在整个渠道中要针 美国华人海外数据库包 对哪些角色。 其他需要考虑的角色： 谁是守门人？守门人是与决策者密切联系的人，因此可以让他们注意到产品。这些职位的每次点击费用可能低于竞争对手的 C-Suite 高管，因此向他们投放广告可能是明智之举。 谁是影响者？这些可能是决策者依赖的专家角色，他们研究和了解你的产品可以解决的任务。 了解每个角色的痛点以及你的产品如何解决它。这将有助于广告信息传递。 如何上传 ABM 列表 准备好启动活动后，您需要将 ABM 列表上传到 LinkedIn。要使用它们，LinkedIn 必须能够匹配至少100 家公司或 300 个联系人才能将其用于活动。最多可匹配 300,000 个联系人和 300,000 家公司。 您的列表越大，LinkedIn 匹配的机会就越大。 让我们回顾一下如何上传列表。 在 Campaign Manager 中，导航至帐户资产→匹配的受众。然后转到创建受众→上传列表→公司/联系人。
LinkedIn 的 Campaign Manager 的“创建受众”下拉菜单中“公司/联系人”选项的屏幕截图。 命名您的受众列表，然后下载所需列表的模板。 对于公司 ABM，你至少需要以下之一： 公司名称 公司网站 公司电子邮件域名 LinkedIn 页面网址 股票代码 可选择提高匹配准确度：行业、城市、州、公司所在国家或邮政编码 对于联系 ABM，您至少需要以下之一： 电子邮件地址（LinkedIn 将匹配用于创建帐户的电子邮件地址，因此请尽可能使用个人电子邮件地址） 名字和姓氏 移动设备 ID Google 用户 ID 可选择提高匹配准确度：公司、职位或国家 填完表格后，删除所有未使用的列标题。将其上传到 LinkedIn。 LinkedIn 匹配可能需要长达48 小时（在某些情况下甚至更长）。 创建广告系列 LinkedIn 提供多种类型的广告，以便最好地覆盖您的 ABM 列表。 赞助内容 这些是出现在新闻推送中的原生广告。你知道吗，每年有 2800 亿条新闻推送更新被浏览？新闻推送上的广告将获得大量展示，因此非常适合用于渠道顶端的帐户。 LinkedIn 仪表板中赞助内容功能的屏幕截图。 赞助信息 消息广告和对话广告是直接呈现在目标用户面前的最佳方式。主要区别在于广告中允许的 CTA 数量。 如果您希望用户采取单一特定行动，请使用消息广告。
