决策者和更长的销售周

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这些 B2B 创新本身会产生连锁反应，为每个人带来更具生产力和竞争力的经济。当然，B2B 销售很复杂。这涉及大量的研究、谈判和建立关系。但无论是对于相关企业还是对于经济的整体健康状况来说，回报都是很高的。 B2B 销售在经济中的重要性 B2B 销售格局 企业对企业 (B2B) 销售可能听起来很奇特，但这都是公司共同努力完成工作的结果。


与直接向消费​​者销售 (B2C) 不同，B2B 交易通常 新西兰 whatsapp 资源 更为复杂，涉及多个期。想象一下，试图说服整个团队，而不仅仅是一个人，为什么您公司的巨型工业烤箱最适合他们的面包店！事情是这样的：B2B 销售不再仅仅涉及功能和价格。今天的买家都是研究忍者。他们在与销售人员交谈之前会花几个小时在网上比较选项、阅读评论并查看社交媒体。


这意味着 B2B 销售人员必须像顾问一样，而不仅仅是产品推销员。他们需要了解买家的具体需求和挑战，然后展示他们的产品或服务如何成为真正的解决方案。这样想：如果您要开一家新餐厅，您不会只购买您看到的第一个烤箱，对吗？您想知道它有多大，它使用了多少能量，以及它是否可以处理您所做的那种烘焙。