通过 Facebook 和 Instagram 广告瞄准富裕受众的 12 个秘诀

[tonmoypramanik]

最近，我和一位客户聊起了她的Facebook 主打广告活动。她试图瞄准高净值人士，为她的房地产业务吸引新客户。高净值人士实际上只是“富人”的一种花哨说法；这些人有能力购买高价产品或服务，如房地产、豪华汽车或名牌时装。

我突然想到，这是我在开展 Facebook 和 Instagram 广告活动时经常做的事情，也是许多企业所面临的难题。

广告商通常会尝试根据人们的职业来定位他们：首席执行官、首席营销官、创始人，仅举几个例子。

理论上这没什么问题，但是，您需要依赖人们在Facebook 个人资料的工作和教育部分中输入他们的职业。不仅如此，我们还依赖他们保持更新。

Facebook 工作和教育资料
写这篇文章的时候，我查看了自己的 Facebook 个人资料。我已经四年没有更新它了！

您上次检查或更新 Facebook 个人资料是什么时候？

如果我们不能依赖个人资料数据，那么我们还能怎样瞄准高收入者呢？

在实践中，我相信最好根据富人的所作所为来定位他们，而不是他们说他们做了什么——这其中可能蕴含着人生的教训。

以下是一些定位选项，可帮助您将 Facebook 和 Instagram 广告展示给高净值个人（又名：富人）。

我喜欢在运行Facebook 和 Instagram Lead 广告活动时使用这些技术，贝宁数字数据 以帮助提高所产生的潜在客户的质量并提高 ROAS（广告支出回报率）。

这些定位选项特别适合推广房地产、高端汽车、船舶、商业培训和 SaaS 产品。几乎任何高价商品都可以。

以下广告定位选项均在Facebook 广告管理器中的广告组级别设置。

真正的力量在于将它们结合起来，精准瞄准你的受众。

让我们来看看我针对高收入者所采用的策略。

如何通过 Facebook 和 Instagram 广告瞄准富裕客户
1. 经常出国旅行的人
经常出国旅行的人
这是一种“行为”，而且代价高昂！因此，如果你想瞄准高净值人士，这是一个显而易见的选择。识别经常出国旅行的人可以帮助接触富裕人士。

Facebook 知道人们的地理位置——除非你在应用设置中关闭了“位置”选项。我不知道“频繁”的定义是什么，但根据上面截图中的覆盖率数字，它的范围很广。

这种行为定位在过去对一些较大的国家很有效，因为飞往另一个国家的费用很高。澳大利亚就是一个很好的例子。出于显而易见的原因，针对经常出国旅行的欧洲人可能不那么有效，或者对于其他靠近国际边界的地方，例如圣地亚哥。

2. 高端设备用户

就其本身而言，定位高端设备并不一定意味着高净值，但是，结合其他定位选项，它可能有助于通过关注高收入人群来细化您的受众。

三星设备
最新的三星和苹果手机价格相当昂贵。高端设备的拥有率也因国家而异。例如，这种受众定位选项可能在新兴国家/地区效果很好。

3. 位置地理定位
纽约曼哈顿 Facebook 广告定位
世界上每个城市都有富裕地区和不那么富裕的地区。如果你是当地人，你会知道哪些邮政编码、邮编、地区代码或无论你如何称呼它们，哪些地方的生活成本较高。

掌握了这些知识后，您就可以定位居住在或最近住在这个位置的人。定位平均家庭收入较高的邮政编码可以帮助接触富裕人士。

我以纽约曼哈顿为例，但作为澳大利亚墨尔本人，我认为住在曼哈顿的任何人都很富有。

以下是美国富裕地区的邮政编码列表。

4. 利用高收入人口选项瞄准富裕客户

除了手动输入邮政编码外，您还可以使用“家庭收入：”人口统计定位选项，根据 Facebook 定位前 5% 至 25% 的人群。根据您的 Facebook 广告帐户位置，您可能会在此处看到其他选项。

5. 丰富的兴趣定位

就其本身而言，这可能不是最有效的定位方法。例如，我喜欢奥迪 R8，但这并不意味着我买得起。但是，当你将多个兴趣与其他定位选项结合起来时，它将帮助你建立一个有针对性的角色。例如：

高端时尚品牌

机动车公司

旅游目的地

房地产投资

股市

游艇、马球、

风险投资融资

Kopi Luwak 咖啡饮用者

针对与奢侈品牌相关的兴趣可以帮助接触可能拥有高净值的富裕人士。

跳出这个框框思考，并使用“定义进一步”选项将兴趣结合起来，“并且还必须至少匹配以下之一”。


6. 喜欢高价值商品的人

“喜欢高价值商品的人”似乎适用于许多典型的非英语国家（当然不包括欧盟！）。

我甚至不会去猜测为什么这些国家会入选，但是，如果你的受众在这些幸运的国家之一，这是一个值得尝试的定位选项。通过定位喜欢高价值商品的人，企业可以接触到更相关的奢侈品受众。

7. Facebook 支付用户

尽管“ Facebook Payments ”并非在所有国家/地区都可用，但它可以让你定位使用过 Facebook Payments 进行交易的用户。

我不确定支付方式有多受欢迎，因此请将其加入到您的活动中进行测试。

8. Facebook 商业页面管理员

您是否知道您可以定位各种类型的 Facebook 主页管理员？同样，当与其他定位选项结合使用时，它可以发挥良好的效果。

例如，您可以将“商业页面管理员”与“经常出国旅行者”结合起来，构建针对高净值企业主的广告组。