了解 SDR 在促进销售方面的作用

[jisansorkar12]

SDR 的作用是什么？为什么需要预售流程？
说了很多，但并没有解释所有的事情。在这一系列有关销售的内容中，我们将首先分解SDR（销售发展代表）的角色以及他们在销售扩展项目中的角色。

销售拓展工作需要具有互补技能的人员来开展重要的工作，如果校准得当，可以大大加快勘探量并保持销售漏斗始终充满：挖掘、搜索和预审销售线索的调查工作；开门和首次接触新线索的工作；以及谈判和签订合同的工作。

让我们重点关注第二种技能，它在公司的销售策略中发挥着重要作用——SDR，也称为售前人员或猎人。这是通过初步接触来处理合格潜在客户（可能对您的品牌提供的服务或产品感兴趣的个人、您的企业的潜在客户）的专业人员。第一种方法负责向公司产品或服务的潜在买家首次展示价值主张，此外还“限定”潜在客户，即了解其是否在贵公司服务的客户资料范围内并通过接力棒从顾客那里精确地传到销售人员身上，“更接近”。

SDR 是整个销售流程背后的主要推动力，也是任何扩张项目成功的基础。

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特别提款权的职责
售前专业人员评估联系人的特征，以了解他是否是潜在客户，同时考虑理想客户的概况和公司 委内瑞拉电话号码表 的角色，确保销售人员拥有具有更大成交潜力的销售线索。销售人员不可能从头到尾执行整个销售过程，这就是为什么需要专门的专业人员进行资格认证。

它还适用于大量潜在客户。由于不需要完成销售，SDR 的职责是进行首次联系，了解潜在客户的痛点和需求，并确定成为客户的充分要求，这是提高团队与新潜在客户互动速度的基本要素。 。

在销售过程中拥有 SDR 的优势
您的业​​务不仅仅取决于客户寻找您。 SDR可以 细分目标受众并带来新的机会；
基地有更多合格的机会；
卖家收到更多有关潜在客户的信息， 提高他们的 转化率；
有助于降低 客户取消率；
销售人员 可以专注 于销售。
SDR 不能做什么？
当我们谈论特别提款权的作用时，人们会感到有些困惑。许多人对特别提款权的定义有误。

SDR不是电话营销员，他的日常工作不应根据推销电话的数量而定，也不是应根据执行任务量收费的专业人员。 SDR 的工作对于销售流程而言极具战略性和智能化，必须与技术相结合，帮助优先考虑、接近和鉴定最有潜力获得资格的销售线索。

SDR 还是 BDR？
销售开发代表 (SDR) 和商业智能代表 (BDR) 是类似的角色，但因公司而异。 一般来说，BDR 会寻找企业客户（大客户），并涉及更多个性化的工作来获取大客户。在其他业务中，BDR 负责出站潜在客户，SDR 负责入站潜在客户。

SDR 在销售流程中的重要性
如果说勘探是新业务的基础，那么 特别提款权就是支持和巩固这一基础的。寻求新的商机有助于在潜在客户中产生价值，以便他们与销售主管交谈时对解决方案更感兴趣。