营销和销售的 4 个基础

[kunal0]

崭露头角的企业家通常是充满激情、忠诚的人，愿意采取行动并捍卫自己的信念。然而，对于他们中的许多人来说，销售和营销对他们来说是困难的方面。如果您是这些正在准备自己创业的崭露头角的企业家之一，我邀请您阅读一些技巧，这肯定会让您的过程变得更容易。

好好选择你的客户

老话说“明智地选择朋友”，这同样适用于客户。这个建议似乎违背直觉和逻辑思维。难道我们不应该尝试获得尽可能多的客户吗？新创业者的要求能高吗？要求过高会不会导致客户报复并毁掉你的生意？事实上，你的公司无法满足每个人的需求，所以你不应该尝试。不要试图向每个人提供一切，而是花一些时间思考你的受众应该是谁。
然而，在创建公司的营销信息时必须非常小心。一个反面例子是Abercrombie&Fitch品牌，其服装定位为美丽和年轻人。此外，他们的尺码范围不包括为较重女性设计的服装。按照其营销路线，该公司付钱给《New Jersey Crew》（MTV 节目，相当于美国的《华沙海岸》）的明星，让他们不要穿着该公司的服装出现在电视上，因为它们不够“酷”。这样的营销信息最终激怒了美国人。格雷格·卡伯 (Greg Karber) 在一家旧货店购买了 A&F 品牌服装，并将其分发给洛杉矶的无家可归者，他组织的一项活动产生了广泛的影响。结果，这家美国公司的销售额大幅下降。 2013年第三季度，销售额下降12%，亏损超过1500万美元。这个数字与2012年同期获得的8400万美元的利润形成鲜明对比。
这个例子表明，我们在客户的选择上不能傲慢，更不能传播“我们的产品只为“酷”人服务的观念”。

收集查询的方式多样化

投资的第一条规则是“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。然而，许多企业家在某些营销活动中投入过多的资金，从而犯了这个错误。如果你把所有的时间都花在推销电话上，但没有一个像样的网站，也不在社交媒体上做出贡献，你可能会错过有价值的询问。反之亦然，专注于社交媒体和网站而不去尝试，例如推销电话也不会达到预期的效果。
你的方法应该是平衡的。分配您的资源、时间和金钱，创建 科威特 tg 数据 捕获出站（邮件、推销电话、广告）和入站（SEO、网站、博客、社交媒体）查询的完美组合。

不要让热情影响你的销售

新企业家往往是他们的公司、服务或产品的最大粉丝。当然，这是正确的方法，因为最重要的是，您自己必须相信您所销售的产品。当您的狂热导致您看不到您提供的服务或产品的任何缺陷或完全忽略客户的评论时，挑战就来了。如果你过于热心地完成交易，你的咄咄逼人可能会吓跑承包商。热情很重要，但要确保它不会完全让你看不到公司的客观形象。

解决问题

销售和营销的目的是解决问题。企业家从事商业活动是因为他们想要创造新事物或开发或改进现有产品来满足世界的需求。据说销售就是让人们购买或克服他们的反对意见。
事实是，最好的销售人员能够与客户建立关系，关注他们的需求并找到创新的方法来解决他们的问题。
创业是一个持续学习的过程，没有比创建自己的公司更好的学习销售和营销的方法了。如果您避免初学者的简单错误并学会为客户提供真正的价值，您将成为一名成熟的企业家。