重新定位：它是什么，以及为什么每个本地企业都应该使用它

[muskanislam99]

现代数字广告存在巨大的相关性问题，使用重新定位策略是解决该问题的最佳方法之一。
通过重新定位，您只会向之前对您的产品或网站表示过兴趣的用户展示广告。通常，兴趣信号行为是访问您网站上的特定页面。
虽然重新定位的能力听起来令人毛骨悚然 - 如果操作不当，它们肯定会令人毛骨悚然 - 但大多数重新定位的广告活动实际上是在帮消费者一个忙。您不会向他们展示他们可能永远不会购买的物品（例如昂贵的豪华车）的不相关广告，而是向他们展示他们之前直接看过的物品的广告。
重新定位策略的核心就是相关性。这个想法是，有人已经进入了您的销售渠道或迈出了客户旅程的第一步。理想情况下，重新定位的广告应该沿着这条路径向前推动一点。
如果做得好，它就会起作用！据报道，一家公司通过重新 纳米比亚 whatsapp 号码列表 定位活动实现了平均 488% 至 2054% 的投资回报率。这意味着他们每花费一美元就能获得数百至数千美元的收入！
如果您准备在数字广告活动中尝试重新定位策略，请深入研究以下信息，以更深入地分析重新定位的有效性，以及帮助您的广告活动取得成功的六个技巧。

重新定位到底是什么？它是如何运作的？

思考重新定位的最简单方式是，它重写了根据人口统计数据进行传统广告定位的工作方式。在正常的广告定位下，可以考虑位置、年龄、性别、家庭收入甚至父母身份等人口统计数据。例如，汽车经销商可以定位距离其经销商停车场一小时车程内的所有人。或者，经销商可以选择与其最佳客户最常见特征最接近的年龄范围和收入水平。
重新定位采用相同的方法，但它不是根据静态人口统计数据来确定定位列表，而是根据浏览行为。具体来说，就是用户在离开网站之前在他们浏览的时间最长的页面或最后一个页面上停留了哪些页面。
重新定位广告系列通过将所谓的“跟踪像素”应用于其页面来构建这些列表。列表是根据浏览器的缓存数据从查看过该页面的每个人中构建的。
例如，如果有人在他们所在地区搜索台灯，找到了您经营的本地办公用品商店，点击了产品页面，然后关闭标签去做其他事情，“跟踪像素”就可以记录下此人的初次访问。然后，他们会被添加到访问过该页面的其他用户的列表中，并且会看到他们刚刚浏览过的台灯的广告。
理论上，该广告可以提醒那些最终可能愿意购买但还没有承诺的人。比如说，他们在午休时间浏览您的办公产品以消磨时间，并没有打算立即购买任何东西。但如果他们几天后有机会再次考虑，他们可能最终会决定购买。

按页面进行像素跟踪可让您的广告活动根据访客行为进行完美细分

根据像素跟踪列表中的最终用户投放广告，可以采用多种不同的策略。
您可以在网站的每个页面上放置一个像素；实际上，许多公司都这样做。这种方法允许您投放针对用户浏览的确切页面量身定制的个性化广告。
浏览同一产品的多个不同版本（甚至可能将一个产品添加到购物车）的人可能会看到完全相同产品的广告。或者，浏览单一类别中的许多产品但从未将任何产品添加到购物车的人可能会看到该类别中一般产品的广告。
最后，访问您网站上非产品页面（例如主页或博客）的人可能会收到更一般的广告，这些广告会提供您最受欢迎产品的示例。
您甚至可以只向他们投放对您的品牌进行一般正面评价的广告。客户推荐对于这种类型的信任或意识建设活动非常有效。通过这种方式，您可以针对购买渠道中的不同人群提供内容，并可以对其进行优化以进入下一步。这种做法的一个很好的例子是针对以前购买者的重新定位活动。那些从您的电子商务网站购买昂贵商品（如智能手机）的人不太可能再次购买完全相同的设备。如果您在“感谢您的购买”或“订单已确认”页面上放置一个像素，那么您就可以过滤掉这些人，避免向他们展示他们已经购买的产品的广告。更好的是，您的广告可以尝试向他们交叉销售相关产品，从而提高他们的客户终身价值。毕竟，让某人重复购买通常比将全新的客户线索转化为销售更容易。



6 条让广告重定向活动更有效的提示

广告重定向活动具有非常可靠的转化记录。与非重定向广告相比，重定向广告平均获得点击的可能性高出 76% 。30% 的消费者对重定向广告也有积极或非常积极的看法。另一方面，11% 的人对在他们浏览互联网时似乎“跟着他们”的广告有负面反应。大多数人（59%）感觉“中立”。您绝对不希望您的重定向广告引发负面反应。您还希望避免产生中立影响。为了提高重定向活动的有效性，请实施以下部分或全部策略：




从小处着手，不断拓展— 重新定位听起来可能很复杂，但 Facebook 和Google 的 AdWords等平台让这一切变得简单。从这些网络开始您的广告系列，然后转向更复杂的平台，例如 Google 展示广告网络 (GDN)。
使用频率上限— 频率上限限制了人们接触单个广告或一般重新定位活动的次数。由于您不想惹恼人们，因此请考虑在所有活动中设置某种上限。
根据平均购买周期限制您的再营销窗口— 大多数再营销平台将您的广告活动限制在其最后一个跟踪像素注册后的 180 天（约 6 个月）。但是，如果您的产品类别的购买周期较短，例如 50 美元以下的零售商品，那么您可能希望在几天后结束再营销广告活动。对于购买周期较长的更昂贵产品（例如汽车），向人们展示类似的广告数月更有意义。
使用限时优惠和紧迫感来吸引漏斗底部的潜在客户— 如果某人看起来即将购买，有时个性化优惠就是他们做出承诺所需的全部推动力。使用重定向像素向浏览特定产品或产品类别的用户提供特别优惠。或者，使用这些列表在您的企业进行大促销时投放广告。
认真对待品牌安全— 重新定位广告系列通常可以在数千个不同的网站上找到用户。但是，您可能不希望您的品牌与某些内容相关联。有人在成人网站上截取您家庭友好品牌广告的屏幕截图，这立即会引发公关危机。请查看您的广告合作伙伴的政策并使用Google 安全浏览等工具来避免这种情况。
研究您的绩效数据，测试、实验和优化— 与许多数字营销一样，当重新定位活动启动时，您的工作还远远没有结束。使用活动生成的数据来判断哪些做法有效，哪些无效。实验和A/B 测试以找到更有效的转换技术。逐渐地，您应该会越来越擅长根据过去的发现、成功和失败来制定有效的活动。


广告重定向入门简单但精通困难
上述提示只是更深入和更复杂的广告重定向实践的热身。如果您能牢记消费者的体验并根据数据制定最佳实践，那么您的重定向活动的复杂性和有效性将无可限量。