Buy Database

B2B 组织通常很难充分利用自己的第一方数据（例如网站访问量、入站潜在客户、CRM 数据等）。这些数据通常很杂乱、支离破碎，很难从中获取见解。

但也许更重要的是，如果单独使用（即没有适当的背景），营销团队的第一方数据可能会导致错误的见解。这是因为绝大多数潜在客户研究是在潜在客户与您的网站、社交页面 安徽号码筛查 或卖家互动之前进行的。如果仅使用第一方数据，营销人员不可避免地会根据买家旅程的最后 20% 得出结论并做出决策，而这几乎无法说明潜在客户在旅程的前 80% 需要什么。

然而，使用第一方数据和第三方意图信号可以让 B2B 营销和销售团队更全面地了解目标受众的共同痛点、顾虑、兴趣和需求 ...

意图驱动的 ABM 与程序化：先认知，再参与
提醒自己：先走后跑。这是使用意图驱动的程序化广告来增强基于账户的营销 (ABM) 策略时要传达的信息。如果营销人员在使用任何和所有策略时都存在一种倾向，那就是期望事情发生得很快。有时确实如此，但大多数时候并非如此。因为这是一个过程。而且这个过程将持续数月而不是数周。

尽管如此，由意向数据驱动的程序化广告（识 塞浦路斯号码筛查 别与您的类别最相关的帐户）是一种非常有效的工具。在更大的 ABM 框架内，意向数据可以引导您找到处于研究和买家旅程早期阶段的帐户。

它还可以向您显示某个帐户何时正在加速或接近决策过程的结束 ...

在从事营销工作十多年（大部分时间都在进行需求挖掘）之后，我以为自己已经接触过大多数行业工具。从内容营销到搜索引擎优化再到付费广告策略，我热切地跟上潮流，从未意识到自己忽视了成功营销团队可用的最重要工具之一：买家意向数据。

上个月，我以新营销总监的身份加入 Intentsify，一头扎进了 亚美尼亚号码筛查 意向数据的世界，这真是令人大开眼界。意向数据对我来说并不完全陌生，但作为一个主要关注入站营销策略的组织，我当然没有充分发挥它的潜力。回想起来，我希望自己在转化工作中能更好地利用这些数据流。

但是仅仅因为我生活在黑暗中并不意味着你也必须这样！

1. 购买者意向数据很好，但意向聚合更好 ...

作为数字营销人员，了解最新趋势和最佳实践至关重要，我们的营销团队发现，在瞬息万变的数字空间中，您可以利用的一些最佳资源是营销博客。当然，我们推荐我们自己的博客，但我们也喜欢阅读其他观点。

从广泛的营销基础知识到行业特定新闻，这里是我们目前正在阅读的一些最佳数字营销博客的非详尽汇编。


1. Moz
如果您想了解有关搜索 阿曼号码筛查 引擎优化 (SEO) 的更多信息，请查看 Moz 博客。Moz 是有关 SEO 技术和趋势的前沿信息的绝佳资源，它为相当复杂的 SEO 领域带来了简单性和透明度。Moz 为营销人员提供了 SEO 工具包，提供全面的指南、可操作的策略和来自行业专家的专业见解 ...

参加其年度行业和用户大会：Oracle CloudWorld。在这里，您可以找到从技术基础设施到 CX 的所有内容，并获得来自 Oracle 及其合作伙伴专家的实用建议。如果您看到了这篇文章，您可能对 CloudWorld 提供的销售、服务和营销轨道最感兴趣。以下是一些您想要添加到议程中的会议。

不容错过的会议：

“更好的增长方式：通过统一的客户体验创造价值”，由 Oracle 的 主持
“揭秘生成式人工智能及其对企业的好处”，由甲骨文公司的 Miranda Nash 主持
“利用数据协作工具提高广告效果的 5 种方法”，由 Oracle Advertising 的 ...

通过将意向数据分层到既定策略中，您不仅可以优化定位，还可以发现隐藏的宝石：可能不符合您的理想客户资料 (ICP) 但积极展示购买意向的全新帐户。这种强大的协同作用推动您的努力超越冷门推广，将您的活动转变为吸引合格潜在客户的精细磁铁。

探索整合和规模化机会
充分发挥您的意向数据的潜力并不仅仅停留 柬埔寨号码筛查 在最初的实施和一些营销用例上。一旦您适应了，就该在整个 GTM 团队中采用新的用例，并思考在哪里可以构建集成，以便意向智能无处不在——尤其是在您的 CRM 系统中。这种双向方式让您的销售和营销团队保持一致，从而可以根据实时买家信号轻松进行分析和采取行动。

但旅程并未就此结束 ...

B2B 领域对于采购群体的概念并不陌生。单一决策者的时代已经一去不复返；如今，复杂的采购通常涉及一个由具有不同角色和信息需求的个人组成的委员会。这种孤立的性质，即决策权分散在不同部门和层级，对 B2B 营销人员提出了独特的挑战。您如何有效地接触和影响整个采购群体，确保每个成员在正确的时间收到正确的信息？
正是在这种背景下，数字广告成为 B2B 营销 阿富汗号码筛查 人员的强大工具，能够提供有针对性的个性化信息，从而有效地吸引整个采购委员会。但仅仅通过 IP 地址实施程序化展示广告是不够的。要真正影响购买群体并增加达成交易的机会，战略方法至关重要。

仅使用基于 IP 的定位的缺点 ...

就像人口统计数据可以帮助 B2C 营销人员了解他们的消费者一样，企业统计数据可以帮助 B2B 营销人员了解他们所针对的企业。这种类型的数据可用于按行业、规模或位置细分受众，并帮助营销人员在营销工作中更有针对性。

与关注个人消费者年龄、性别和购买 突尼斯号码筛查 行为等的人口统计数据不同，企业统计数据更深入地探究了 B2B 潜在客户的特征。以下是您可以在企业统计数据中找到的一些关键信息：

行业类型：潜在客户从事哪个行业？
公司规模：通常以员工人数或年收入来衡量，可以帮助将企业分为小型、中型或大型。
地点：公司总部设在哪里？他们在哪些地区开展业务？
成长阶段：他们是早期企业 ...

潜在客户激活摘要将复杂的潜在客户数据转化为清晰、易于共享的见解，让团队轻松地向内部利益相关者和外部合作伙伴传达潜在客户的质量和来源。这反过来又简化了协作 并增强了对潜在客户生成流程的信心。

潜在客户激活摘要通过 AI 生成的 马来西亚号码筛选 单个潜在客户的详细资料补充了帐户级洞察，其中包含意向信号、职位和部门、公司详细信息、参与度数据（针对集成程序，包括网站访问和广告展示）以及帐户感兴趣的热门研究主题，所有这些都使用 AI 每周生成和更新。这允许您：

快速识别符合您理想客户资料的潜在客户和帐户，这是确定优先级的关键因素。
了解每个帐户的战略重点以及您的解决方案如何协调 ...

在使用 Google Ads 管理器之前，您需要明确您的目标、目标受众以及预算。

定义 KPI 和广告预算
首先，确定每个广告系列的目标和关键绩效指标 (KPI)，这些指标将告诉您广告系列是否有效。例如，产品发布广告系列与宣传活动看起来非常不同。前者可能关注转化率 (CVR) 和广告支出回报率 (ROAS)，而宣传活动可能更关注展示次数、覆盖率和点击率。

根据您的具体情况，考虑一下您想 伯利兹号码筛查 要实现的目标以及如何最好地衡量它。了解这一点后，请确保您非常清楚已分配的广告预算。预算限制可以帮助您确定广告和关键字的优先级，从而带来更好的结果。

选择您需要的付费广告类型 ...