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根据Ascend2 最近的一项研究，约 62% 的营销人员认为个性化内容是效果最佳的 ABM 策略。CEB 对 B2B 营销人员的调查结果还显示，个人利益相关者从提供根据他们的兴趣和需求量身定制的内容的供应商处购买的可能性高出 40% 。

但内容的作用有限。在公司网站或社交媒体社区发布内容 购买 whatsapp 电话号码列表 营销人员几乎无法控制每条内容的实际受众。

在 ABM 中，这还不够好。内容仍然需要跨越最后一英里到达合适的受众。由于有针对性的推广能够实现大规模的直接、精准互动，因此这是传递相关内容的理想方式。

培育电子邮件可用于将资源分配给销售渠道不同阶段的利益相关者 ...

如果我们抛开炒作，就会发现边缘计算有望从根本上改变企业 IT。我们现在看到越来越多的边缘计算业务用例，这反过来又推动了企业对该技术的需求增长。

如今，供应商面临的主要问题是如何抓住这一日益增长的机会——如何通过边缘计算解决方案吸引客户？虽然潜力确实存在，但试图在新市场销售新产品也会带来独特的挑战。这就是我们在本文中要讨论的内容。

边缘计算并非炒作
就像多年来的许多 IT 创新一样，边缘计算已经经历了相当多的炒作与现实的交织。随着技术的成熟和应用范围的扩大，边缘计算解决方案现已涵盖核心业务用途，而不仅仅是小众应用。

同样的事情也发生在云计算上。正如 Gartner 在 2010 ...

了解整体活动 KPI，无论是安排的销售预约、完成的销售线索还是净新潜在客户。

在潜在客户生成活动中，潜在客户数量并不是唯一需要关注的主要指标。根据项目范围，整体活动 KPI可以包括：

已安排销售预约
线索已完成
净新增潜在客户
活动出席者/注册
联系人/记录已验证
重要的是向潜在的销售线索生成合作伙伴询问您的营销活动成功的广泛衡量标准，并确定这些标准如何适合您的整体营销或销售目标。

2. 每个营销活动或渠道的 KPI 是什么？
对于每个活动组成部分，确保它们跟踪相关指标并提供改进的见解。

由于潜在客户开发活动由许多不同的渠道和活动组成，因此询问提供商他们为每个活动组成部分跟踪哪些 ...

收集到这些信息后，您可以创建代表理想客户的详细买家角色。这些角色是虚构的人物，体现了目标受众的性格、需求和行为。有了明确定义的角色，您就可以定制多渠道潜在客户生成工作、消息传递和内容，直接与最有可能从您的云服务中受益的人或企业对话。这种有针对性的方法可以提高潜在客户生成工作的效率，并提高将潜在客户转化为忠诚客户的机会。

设定明确的目标
首先，你不能在不明确目标的情况下就一头扎进去。每家公 最新电话号码数据库 司在这方面都不一样。有两种方法可以衡量你的潜在客户生成活动是否成功。

一是销售合格线索 (SQL)，。
另一种方法是根据已完成交易的数量和总金额 ...

不向人力资源部门推销（等等，什么？）
当我们的产品是最好的和最新的时，我们都喜欢它。如果我们彻底研究了我们的产品，我们可能知道与之相关的每一个技术术语。然而，你必须明白，你是在与人力资源部门交谈，而不是 IT 部门。

当你与部门主管交谈时，他们并不想知道你使用的算法 2024 年更新的手机号码数据 或技术规格的每一个细节。他们希望你了解如何使用你的解决方案来解决他们的问题。

你越是让人困惑，他们就越会对你的推销产生矛盾心理。如果人力资源部不再关心你的推销，他们很快就会不再关心你能提供什么。

无法帮助 HR 进行销售（等等，什么？第 2 部分）
请记住：人力资源部门可能会使用您的产品 ...

利用合格联系人增加数据库的秘诀
在潜在客户开发中，我们希望尽可能地填满我们的潜在客户池，因为没有潜在客户就没有销售。唯一的问题是，您的潜在客户都没有做好销售准备，或者不是您特定服务和/或产品的目标受众。您不想把时间浪费在无效联系人上，甚至更糟的是，浪费在包含无效信息的联系人上。

如果我告诉您，有一些秘密公式可以增加您的数据库，这些数据库也 活动电报号码数据 是合格的联系人，您会怎么想？是的，您没看错！增加您的数据库应该不是一项困难或复杂的任务。剧透：秘密涉及外包。


相关： 不仅仅是潜在客户名单：研究表明，数据如何影响 ABM

少即是多：如何让潜在客户向您购买
通常 ...

想象一下，您正在浏览各种手机，希望挑选一款质量好、功 Whatsapp 号码数据 能齐全的手机。选择似乎无穷无尽，每部手机似乎都比上一部好，由于您觉得很难下定决心，所以您询问了一些朋友，他们会推荐什么。您询问销售人员不同型号之间的区别，然后根据自己的标准和意见权衡各种选择，最后选择“合适的手机”。

事实上，在购买产品之前，有许多因素会影响我们的决策。客户的购买决定很大程度上受到情绪、选择、呈现给他们的意见以及周围环境的影响。我们在销售和营销产品和服务时的目标是注意他们的不同偏见，以便我们能够相应地规划和执行我们的营销策略。

让我们来看看客户在做出购买决定时面临的最常见的困难 ...

该潜在客户负责花钱吗？

D 代表决策标准
有许多不同的因素会影响购买决定，因此留意决策 准确的手机号码列表 过程的不同要素将有助于您确定此潜在客户是否可行。此外，某些因素可能比其他因素更重要。正如您确保您的潜在客户符合条件一样，潜在客户也有标准来确保您的业务符合他们的要求。

符合该标准的资格问题包括：

哪些因素决定潜在客户是否购买您的产品？这些因素有多重要？

D 代表决策过程
每个潜在客户都有一个流程或渠道来决定是否购买产品。与 BANT 中的时间线标准类似，这会告诉您多久后可以看到结果。

最符合资格的问题是：

https://www.phonenumberuk.com/wp ...