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要想在 Google 和其他搜索引擎上真正脱颖而出，制定以 SEO 为重点的内容策略和需求生成计划非常重要。目标是创建能够吸引受众、解答他们的疑问并引导他们找到解决方案的内容。 请查看我们的最佳技巧，帮助您的内容脱颖而出并获得良好排名。

每页选择一个关键词
您选择的关键字应与您的内容相关， 賭博數據 并与目标受众搜索的内容相关。选择一个平衡这两个因素以及其数量和关键字难度的关键字。

考虑一下关键词的竞争力，以及您的内容是否真的能获得排名，尤其是当您刚开始建立在线形象时。研究关键词背后的搜索意图也是一个好主意，以确保您的内容提供搜索者正在寻找的信息或解决方案。此外 ...

随时随地与潜在客户见面是入站营销的核心原则。人们消费的出版物和教育资源因行业和角色而异，但每个人都有一个共同的在线目的地：社交媒体。


无论是Facebook、Twitter、LinkedIn 或 Instagram，您的潜在客户正在某种形式的社交媒体平台上花费时间。

在青少年中的使用率可能正在下降， 決策者電子郵件數據 但您的 B2B 买家可能不是青少年。B2B 决策者仍在积极使用该平台，研究也支持该平台的相关性：

Facebook 有23.8亿月活跃用户数和日活跃用户数分别为 15.6 亿和
74％的人出于专业目的使用 Facebook

54% 的 B2B 营销人员表示 ...

每个人对内容的消费方式不同。有些人在第一次和第二次内容互动之间可能需要 30 天的时间，在这种情况下，等待一段时间再发送下一个优惠可能是明智之举。另一方面，其他人可能会非常快速地消费内容，因此最好尽快将下一个优惠呈现在他们面前。

总的来说，你需要给潜在客户时间来消化内容。 决策者电子邮件列表 这样做的目的是培养他们——慢慢地推动他们，让他们能够按照自己的节奏消化所有内容。

了解何时应该展示内容还涉及将内容按正确的顺序排列。建议查看其他潜在客户如何通过您的渠道。

“在成为机会之前，他们消费的内容是什么？在发生这种或那种事情之前，他们消费的内容是什么？”他说 ...

为您的团队节省时间以及与行业其他领导者建立联系。如果您能够将这些无形资产映射到定量优势（即更强大的品牌每年将带来 X 倍的潜在客户），请这样做。您包含的任何范围或定量预测都将为无形利益奠定基础，并使它们对您的业务领导者更具吸引力。
当您向决策者陈述业务案例时，您很可能已经想到了一个您力争的解决方案。您可以推荐该解决方案，但重要的是您要以开放的心态参与此次对话。您的领导团队会对每个解决方案提出合理的问题和担忧， B2B 电子邮件数据 征求他们的意见将有助于确保您实现业务的最佳结果。

最后，在列出利弊时，尝试预测可能出现的主要反对意见并能够与之交谈。问问自己：什么可能导致这个项目失败 ...

随着技术的发展，买家的习惯也发生了变化。买家不再需要你向他们解释为什么他们应该购买你的产品。人们不会因为有人上门展示而购买东西；他们可以自己搜索他们想要的东西，并查看所有可用的选项。

这使得买家能够更好地控制他们购买的产品和购买方式， 企业电子邮件列表 这就是入站方法诞生的原因。

入站营销专注于通过内容和教育与潜在客户建立信任和关系，以便买家在准备好时与您联系并表达他们的兴趣。

从本质上讲，入站营销就是让潜在客户和销售线索找到您，而出站营销则是接近并追踪您正在识别的销售线索。

思考入站与出站的更技术性的方式是，入站关注兴趣而不是适合度，而出站则优先考虑适合度而不是兴趣 ...

虽然您应该从一开始就坚持这样做，但年底是完成这项任务的最佳时期。


首先，新的一年意味着新的开始。 特殊数据库 当你试用新软件将为您日后评估新软件的性能提供最佳依据。

您应该重新评估软件的另一个原因（可能更具吸引力）是，许多公司此时开始打折其软件，以销售更多产品并满足其年终目标。因此，您通常可以以优惠的价格购买新软件。

即使你不决定更换平台，有时你也可以利用折扣价格作为筹码来重新协商你当前的合同。例如，如果你正在使用一个客户关系管理但看到另一个平台提供更便宜的价格。你可以去找你现在的供应商，说：“你看，这个产品的价格比我们现在付给你的价格要低，除非你能为我们改变这一点，否则我们就要换了 ...

请记住，您不是凭空开始制造或销售产品的。您看到了市场需求，并开始提供解决方案。您的受众很少会因为产品的“内在品质”而对您的产品感兴趣。对他们来说，最重要的是您的产品如何帮助他们解决问题或需求。

不要误以为这些视频只是展示您的产品。您的产品如何影响客户的生活才是产品视频的重点。

这里的关键词是什么？目的。在开始内容创作过程之前， 电话号码库 应该明确定义产品视频要实现的目标，并且它应该告知您选择在作品中包含（或省略）的元素。

选择适合该工作的产品视频类型
每种产品都有其目标受众，但并非所有潜在客户都始终具有相同的营销需求。您不应该试图向已经熟悉您的公司和产品的人推销产品 ...

是对从您的产品或解决方案中获益最多的客户类型的假设描述。这些客户往往会产生最成功的销售周期、最高的保留率和最多的品牌宣传者。

您应该研究哪些类型的客户与您的竞争对手关系密切，这样您就可以了解他们与您的公司相比如何。虽然您的 ICP 和竞争对手的 ICP 之间可能会有一些重叠，但您可能在市场中处于自己的利基市场。至少应该有一些差异化因素。

从这里开始，你需要认识到你不可能赢得每笔交易。 B2C 电子邮件列表 如果出现一个潜在客户，它不符合你的 ICP，但符合你竞争对手的 ICP，你应该愿意放弃这笔交易。那个客户可能不是最适合你的公司的，所以不要强迫它。

其他需要考虑的问题 ...

这些角色可能从高管层的决策者到营销部门的潜在支持者。了解这些角色之间的差异以及他们喜欢接触的内容对于任何入站营销活动的成功都至关重要。

2. 他们如何定义职业成功？
如果不知道您的角色如何定义职业成功， 顶级电子邮件列表 您的内容和解决方案将永远无法激发他们进一步参与您的业务所需的兴奋感。通过围绕 他们的潜在挫折来围绕您的内容并展示一条通往新成功的道路，您的活动将变得更加成功。有了如此多的内容可供您的角色使用，您的个性化推广将脱颖而出。

3. 他们面临的最大挑战是什么？
通过了解您的角色面临的最大挑战，您可以创建活动来展示这些痛点的解决方案，并教育他们如何克服这个问题。例如 ...

并向客户展示他们的解决方案优于其他选择。

B2B 中有大量数据，公司的工作职责之一就是帮助客户仔细分析这些数据，了解他们如何借助公司的产品或服务实现目标。

此外，公司需要在如何响应这些数据方面发挥创造力，以继续改进他们提供的解决方案。

“要独树一帜，我们就必须创新并推动积极变革。 电话号码数据 要创新，我们就必须以不同的眼光看待世界或我们的空间，”迪伦说。

技术正在改变商业规范，您需要帮助您的客户不断发展以适应这些变化。

4. 创造卓越体验
客户体验是 B2B 组织仍在努力融入其意识形态的一个视角，但它变得越来越重要。

客户体验是客户与公司之间每次互动的总和，如果他们的体验不好 ...