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作者：玛丽亚·保拉·拉米雷斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
B2B 营销的目标之一是选择合适的客户来销售您的产品或服务。然而，数字营销 不仅关注您想要定位的公司和目标受众，而且关注能让您与潜在客户建立联系的内容也很重要。这就是为什么今天在 X3media，我们将向您展示入站营销和基于帐户的营销策略 如何相辅相成。


ABM 策略如何运作？
基于客户的营销 或 ABM 策略的主要目标是团结营销和销售团队，在相同的参数下协调一致并专注于目标客户，这对于 B2B 公司制定行动计划是理想的。

ABM 策略的成功包括个性化和像个人帐户一样理解每个帐户， 企业电子邮件列表 ...

•历史比较：将当前结果与之前期间的结果进行比较，以确定增长或下降趋势。

•分段：按流量源、设备、地理位置或用户行为特征分离数据，以获得更具体的性能视图。

• A/B 测试：进行实验来比较同一活动或网站的两个版本，并找出哪一个效果更好。

5.计算ROI（投资回报率）
衡量任何数字战略成功与否的最复杂的方面之一是计算投资回报率，因为这可以告诉您投入的时间和金钱资源是否产生了积极的结果。

计算投资回报率的基本公式是：
ROI=（利润 - 投资）/投资 X 100

例子：
如果您在数字营销活动中投资 900 万比索并产生 1800 万比索的销售额， 特殊数据库 那么您的投资回报率为 100 ...

1. 无法测试源代码
DAST 在应用程序运行时对其进行测试，并像攻击者一样与应用程序交互。这意味着它无法分析源代码来发现安全问题。它只能发现正在运行的应用程序中可见的漏洞。

2. API 效率较低
对于没有用户界面的应用程序（如 API），DAST 的效果较差。这是因为 DAST 模拟了对应用程序用户界面的攻击，而 API 则缺乏这种攻击。

3. 需要正在运行的应用程序
DAST 测试运行状态下的应用程序。 决策者电子邮件列表 您需要一个已启动并正在运行的应用程序版本才能进行 DAST。在开发的所有阶段，应用程序都可能无法正常运行。

4. 误报和漏报
DAST ...

案例研究 - 在提供制造服务的钢铁库存商中实施 HubSpot
业务概述-一家钢铁库存商和制造商服务于各种行业，提供一系列钢铁产品和增值服务，如切割、制造和涂层。该业务目前拥有 250 个客户群，分为三个主要部分-

40％ 为交易型客户 -这些客户只需进行最少的参与即可进行直接的购买。
20% 基于项目的客户 -这些客户需要更多咨询性的方法，通常涉及报价和项目管理。
40% 的账户管理客户 -这些客户依赖持续的支持和定制服务，需要定期互动和建立关系。
该公司在有效管理这些不同类型的客户方面面临挑战，导致效率低下和错失机会。该公司认识到需要更好的销售渠道管理、集成的 CRM ...

3. 定义关键安全活动：包括安全架构审查、威胁建模、安全代码审查、软件组成分析、动态应用程序安全测试和手动渗透测试。

4. 报告安全风险：报告并跟踪设计缺陷和安全漏洞。使用组织的风险管理和问题跟踪系统。

使用定义的指标定期分析安全结果，以查看目标是否得到满足。确保计划适应不断变化的安全需求。

持续改进流程
自动化是关键。 电报粉 将安全工具与软件工程管道集成现在是安全工具的基本要求。

第五步：进行培训和宣传
培训和意识至关重要。根据受众量身定制努力：

为保安团队提供培训计划以提高技能。

为其他员工（如应用程序团队）提供意识计划，以确保遵守安全目标。

应用程序安全计划指标 ...

清晰的品牌。您的网站应该反映您的企业身份——徽标、颜色、色调和风格。
有影响力的信息。您的主页应该说明您是谁、您做什么以及为什么人们应该选择您的会计或簿记公司。简单是王道——要清晰简洁，避免使用任何行话。
提供证据。展示您的专业知识、行业认证和资格以及客户推荐，以进一步说服访客他们做出了正确的选择。
号召行动。通过强有力的 CTA 明确说明您希望人们下一步做什么 - 这将有助于将访客转化为客户。


简单的导航从菜单开始
如果您曾经访问过某个网站，却很快因为找不到所需内容而感到沮丧，那么您就已经知道直观导航的重要性了。

确保您的网站导航简单易懂。不要让页面结构过于复杂 ...

活动安排
通过活动计划，您可以提前几天甚至几周创建和安排电子邮件和社交媒体活动，确保您的营销工作顺利进行，即使您很忙或不在办公室时也是如此。

本次比较的所有平台都提供了活动安排功能，界面相对简单易用，简化了流程。您可以选择活动开展的确切日期和时间，平台会在所需的日期和时间自动发送活动。平台之间的唯一区别是，有些平台会根据您的订阅计划限制您可以提前安排的活动数量，而 BOMA 在所有计划中提供无限制的安排。这意味着您可以不受任何限制地计划和执行营销活动。



这些简单的自动化类型将释放您的时间， 电话号码数据库 让您专注于运营会计师事务所的其他重要方面。
营销活动分析 ...

玛尔塔·罗莫
玛尔塔·罗莫
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留住公司客户并让他们再次向您购买的 3 个关键 BizMarketing

入站营销最重要的部分之一是我们公司客户的忠诚度。客户忠诚度，也称为取悦客户，是入站营销四个阶段中的最后一个阶段。

但什么是忠诚呢？客户忠诚度的目标是确保已经从我们公司购买过产品的客户成为常客或常客，即再次向我们公司购买并重复购买。

忠诚度 寻求客户忠诚度，使他们成为我们品牌的忠实 处方者， 手机号数据库列表 即定期重复从我们公司购买而不从竞争对手那里购买的消费者。



为什么留住客户很重要？
建立客户忠诚度至关重要，因为正确的应用可以 为我们公司带来巨大的优势 ...